株洲美东雷克萨斯美学沙龙促销方案.pdfVIP

株洲美东雷克萨斯美学沙龙促销方案 目录 1.引言 1 2.品牌介绍 1 2.1株洲东美雷克萨斯简介2 2.2主推车型雷克萨斯UX的卖点2 2.3 主推车型与竞品车2 3.活动方案设计3 3.1活动时间3 3.2 活动承办方3 3.3 活动地点3 3.4 活动推广车型3 3.5 活动主题3 3.6 活动对象3 3.7活动政策4 3.8赞助媒体4 3.9 活动背景及目的4 3.10 活动的意义4 4.活动的具体内容5 4.1活动日程安排5 4.2 活动负责部门安排5 4.3 活动当天执行的流程6 4.4 物资及费用7 4.5 活动现场布置8 4.6 活动应急预案9 4.7活动效果评估 10 结束语 11 致谢 12 株洲美东雷克萨斯美学沙龙促销方案 1.引言 雷克萨斯作为丰田主打的高端品牌，近几年来雷克萨斯在中国市场 的销量一直是稳步上升的，在丰田的倾力打造之下已经成为了全球品质最好的豪 品牌。但由于雷克萨斯进入中国市场较晚，这中国市场豪华品牌车型中的竞争压 较大的。在这个时候如何提高了雷克萨斯的销量就显得尤为重要了。而雷克萨斯 的消费群体大多数都是高学历，对生活品质要求较高。追求美，与享受生活虽然 雷克萨斯的客户大多数是中年男人，但是不能忽视女性客户的需求。因为在中国 市场上女性是消费的主力军，而为了避免女性客户流失和挖掘新的女性客户群。 可以通过美学来进一步的拉进与女性客户的距离。将美学融入到雷克萨斯中，让 女性客户领略到雷克萨斯的美。这样既维系老客户，又发掘了新客户。从而是雷 克萨斯的销量上升起来。 株洲整个车行的是受到周边像湘潭，长沙等周边地区的市场影响。就算是在株洲 汽车行业内部也是竞争压力十分的大。各个店里为了提高销量会经常举行活动， 一是为了提高进店率，二是为了借助活动的噱头搞定一些正在犹豫的客户。本次 株洲东美雷克萨斯举行的美学沙龙，刚好又是在母亲节，主要又是服务与女性客 户，更加能够凸显才本此活动主题。能通过本此活动加强客户对于雷克萨斯的喜 爱程度，通过老客户的宣传与介绍，让更多的人了解雷克萨斯这个品牌，加强雷 克萨斯的市场竞争力。 2.品牌介绍 1 2.1株洲东美雷克萨斯简介 株洲美东雷克萨斯是雷克萨斯中国在湖南省株洲市的第一家经销店，也是 全国第176家投入运营的雷克萨斯经销店。该店位于株洲市天元区株洲大道688 号，地理位置十分优越，拥有超过五星级酒店的服务设施。拥有的众多优秀专业 的销售顾问，店里提供一条龙服务，让客户买车更加的方便简捷。 2.2主推车型雷克萨斯UX的卖点 （1）全新设计的防纺锤格栅，立体块状结构，大胆前卫，从不同角度呈现 不同美感 （2）矩阵式，前大灯显得熠熠生辉，整体别具丛纵深美感。 （3）驾驶席设计，令一系列的操控轻松自如，游刃有余的。 2.3 主推车型与竞品车 (1)竞品对比 雷克萨斯UX260h与竞品凯迪拉克XT4、宝马X2的价格区间差不多。对客户 来说可选择性比较大，因此对于雷克萨斯来说的竞争压力较大。表2-1雷克萨斯 UX260h与竞争价格对比表。 表2-1雷克萨斯UX260h与竞争价格对比表 雷克萨斯UX与竞争价格对比表 车型 价格区间 （万元） 雷克萨斯UX260h 26.80-37.10 凯迪拉克XT4 25.97-39.97 宝马X2