01.第一章-引言——5-6学时-计划参考共6学时-总48学时-第四版课件.pptxVIP

第一章 引言（第5-6学时）;本章要点;思考与讨论：为什么务必牢记三个基本意识？;主题讨论：当代主要谈判理论及其代表人物（本科层次至少须了解的三个基础理论）;五、成功的商务谈判活动具有哪些基本特质？; 从1815年到1915年的100年间，世界没有发生大的战争，主要是因为，在法国大革命之后，主要国家领导人都希望和平相处，他们通过定期会晤、谈判等方式解决了战争风险，维护了世界的和平。 ——亨利 · 基辛格;;案例观摩：权衡利弊过程中的理性——通用电气公司前首席执行官Jack Welch的夫人Suzy与我们分享如何在复杂条件下做决断？她认为在面对选择性问题作出权衡决定前，先问自己三个基本问题是必要的：;六、学习商务谈判的基本方法;分享：如何认识谈判理论与实践的关系？;小结……