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JAC导购技巧：卖中高端女装的话术 及销售技巧 现在生活水平提高了，大家选购衣服已经不仅仅局限于 服装好不好看，还讲究服装的高端性，特别是对于女生来说， 一身高端的女装穿在身上绝对会凸显气质，所以市场上中高 端女装应运而生，蓬勃发展。那么在卖中高端女装的过程中 我们的导购销售该怎么做呢？ 在服装销售过程中，服装销售员除了要把服装很好地展示给 顾客以外，还要掌握一些服装销售技巧和话术，以下JAC女 装品牌就为大家介绍了几个服装销售技巧与话术，可供参 考！ JAC导购技巧：卖中高端女装的话术及销售技巧(图1) 服装销售员在推销服装时，可采用以下销售技巧： 1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身 要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时， 应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、 设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调 服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方 设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映， 以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说 明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装 的优点。 此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功 能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由 “比较”过渡到“信念”，最终销售成功。 服装销售话术举例： 1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推 出的…… 2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对流 行(材料)有这么专业的认识…… 3、您真是行家，这么了解我们的品牌…… 4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他 /她听到) 5、您女儿(孩子)真漂亮…… 6、您真年轻！身材真好…… 7、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。 当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术…… 8、这衣服就像专门为您订做的…… 9、您虽然有一点胖，但您很有气质…… 10、您虽然不算高，但您很漂亮…… 11、这衣服上身很舒服(舒适) ；这衣服可以突出……(曲 线或优点) ；这衣服可以遮挡……(不雅或缺点) ；这衣服选 料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。 今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业 的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有 赚少的，且有愈演愈烈之势，而这一切就看你是如何经营你 的中高端女装店了。