服装品牌招商技巧宣贯.pdfVIP

一、 前期招商工作的障碍和优势 障碍： 1、招商方式原始。招商的工具简单、单一，说服力有限。招商的方式仍以扫街为主，形式 单一，如果没有其他招商方式的配合，为扫街而扫街，则容易造成资源浪费。 2 、无广告效应。广告对招商的影响较大。没有广告可能不会造成招商的太多损失，但如果 能上广告，则成功率会大幅度增加。龙 80% ，王 20% ，李 20% 的意向客户因为没有广告而 使得谈判最终以失败告终。 3 、同类品牌竞争激烈。意向客户对品牌的选择多，并依此与我们谈条件。 4 、公司政策支持弱。如，折扣较高，部分地区很难操作。 5 、公司的自营店形象不吸引人。如：苏宁银河，济南银座 6 、扫街辐射的面太广，目标不明确，战线过长。扫街后续跟踪不理想，导致资源浪费 7 、现有的经销商言论不慎，对新客户的影响很大。 （“还行”、“一般”） 8 、操作模式单一。 9 、公司规模小，产品质量和品位有所下降。 10、仿版多，对我司造成非常大的威胁。 11、品牌推广和树立弱。 （产品创新、营销模式创新、通路创新） 12、未有持之以恒地跟踪。 13、公司内部（部门间、自营点）配合不得力。 14、与客户合作形式单一，策略不灵活 优势： 1、 商务代表对市场的覆盖全