影院营销策略.ppt

编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 编辑ppt 影院营销和定价策略 营销活动要有明确的目标，准确的定位 万达：一个月两次以上特定目标的营销活动 影院成长期 撇脂定价法 又称高价法或吸脂定价，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。 上世纪30年代，有声电影发明，影院迎来了第一个繁荣时期。那时候去电影院看电影可谓是“高大上”的消费，电影院基本都不允许自带食物进场。但是，在电影最繁荣的美国市场，随着产业工人群体收入的增长，越来越多的普通人开始进入影院，这些人非常热衷于边看电影边吃爆米花，由此吸引了相当多的爆米花小贩自发地来到电影院门口做生意。 电影院的老板们意识到，这些人的生意是电影院带来的，于是，他们开始向这些小贩收摊位费。在经济学上，这是典型的外部性内部化的过程。电影院吸引来人流，看电影的人愿意消费爆米花，由此带来了额外的租值，电影院向小贩收取摊位费，就是和小贩一起分享这部分租值。小贩对此也没有意见，因为电影院门口是卖爆米花的黄金席位，不在这里卖，也不会有这么多生意。 编辑ppt 编辑ppt