九阳第三季度体验活动推广规划.pptVIP

九阳第三季度体验活动推广规划 深圳至高创意策划传播有限公司0905 第一页，共三十五页。 SWOT分析 优势 产品品质优秀，具有较高的知名度 08年80%的市场份额，确定了自己的市场地位 豆浆机发明者，拥有20多项专利技术 完善的产业链，占据了豆类产业的上游市场 劣势 整体品牌影响力不如美的 品牌吸引力产品吸引力 威胁 新技术新产品不断涌现，竞品对质量的把控与宣传日益加强； 美的紧跟九阳的市场策略将会蚕食九阳的市场份额，并混淆视听，削弱了九阳独有的专业品牌特质 机会 社会整体对豆浆机的需求量不断加大，受食品危机影响，豆浆机亦曾较高增长趋势 目前在宣传上各品牌之间没有很清晰的品牌区隔，都是从技术上进行产品诉求 第二页，共三十五页。 传播分析 产品吸引力：随着新技术新产品不断涌现，竞品对质量的把控与宣传日益加强，并通过技术概念混淆视听 品牌吸引力：品牌吸引力产品吸引力 好的产品，却不能通过品牌的宣传吸引消费者，难以形成独特的品牌印记 第三页，共三十五页。 有好的产品，却不能通过品牌吸引力影响消费者 充分利用自身特点，贴近目标群体，抓住市场机会，围绕品牌建立一个长期的体验核心策略势在必行 第四页，共三十五页。 消费者购买决策 消费者购买决策基于两种角度：理性观点和感性观点。 消费者不仅重视产品本身代表着一定的质量和功能 深层次上则是其心理和精神层面诉求的诠释 一个企业只有为产品注入“情感的诠释”，才能打动消费者消费，实现共鸣，提高其品牌忠诚度，与竞争品形成区隔。每一个成功的品牌都是如此。 IBM是好的电脑，更是商务代表的象征 哈根达斯是好的冰淇淋，更是爱的象征 第五页，共三十五页。 我们主要针对的是什么人 身在都市，在生活压力下，他们在紧张繁忙的工作之余，还要不断的学习和补充，以应付社会的竞争。希望关心家人，可在忙碌中，往往容易忽略自己和家人。 第六页，共三十五页。 他们购买产品的原因 是感受一种营养、健康、便捷的时尚生活方式的功能和服务 深层次，更是关爱家人的一种行为表现，对家人的一种情感的表达和内心自我安慰，是一种情感诠释 第七页，共三十五页。 我们希望 在以产品吸引力为主导，区隔竞品的同时 让“关爱家人”的“九阳豆浆机”/“九阳豆浆机”的“关爱家人”，离消费者更近些，并转化为一个无可替代的优势，被九阳所独自占有，形成品牌的独特价值，与竞品形成区隔 第八页，共三十五页。 活动规划 第九页，共三十五页。 活动方式 在产品功能利益、体验为活动核心，强化产品吸引力；以“关爱送家人”为活动话题，强化品牌吸引力； 通过路演联动终端，配以软文公关、话题炒作，实现消费和则对九阳豆浆机整体品牌形象认知的提升。 第十页，共三十五页。 活动目的 宣传九阳豆浆机专业的身份，强化其专业形象，让消费者广泛的参与产品体验，强化认知 豆浆机的发明者 20项发明专利，多项技术领先 五谷精磨器，更浓、更细、更香 健康、便捷 培养九阳豆浆机成为“制作豆浆的首选豆浆机”，树立领导品牌形象 提升品牌亲和力，通过关爱家人，把温暖、健康带回家，促进品牌核心价值形成，抢占消费者心智，有效区隔竞争对手 第十一页，共三十五页。 推广内容 两个拳头：产品吸引力+品牌吸引力 产品吸引力——更广泛的产品体验 九阳豆浆机是什么？——九阳是技术最好，最专业的豆浆机，将带来健康、便捷的生活，让更多的消费者接触到九阳豆浆机 品牌吸引力——发掘目标群体购买产品最深层次的需求，形成情感共鸣 以关爱家人为诉求导向，强化品牌印记通过关爱家人 通过关爱家人诉求，把温暖、健康带回家，是消费者的一种情感诠释方式，是送给家人的最好礼物 第十二页，共三十五页。 关爱送家人， 给父母的一份中秋礼 主题促销活动 关爱家人 感受健康 中秋节庆活动 *“关爱家人，健康生活体验馆”公关路演 *户外体验站 公关宣传： 报纸/杂志软文宣传 卖场及路演现场送健康手册及健康测试 公关活动： 公关推广 同报纸共同举办“九阳豆浆机， 关爱送家人，体验健康生活” 专栏，进行产品和品牌认知教 育，即相关话题炒作 专栏推广 高潮事件 关爱送家人，万人狂欢豆浆节 第十三页，共三十五页。 中秋节庆活动 第十四页，共三十五页。 中秋主题活动 活动背景 珠三角外来人口占了很多一部分比例，中秋邮寄月饼送父母、家人的比例非常大 活动方式 以“关爱送家人，给父母的一份礼中秋礼”为诉求，消费者购买九阳豆浆机，由九阳免费帮助快递回家 月饼是一次消耗品，更多的是一种形式，送豆浆机给父母、家人更实用 豆浆机能长久的给父母家人，带来更多的健康体验 第十五页，共三十五页。 关爱家人，健康生活体验馆 第十六页，共三十五页。 关爱家人，健康生活体验馆