某楼开盘前营销执行方案.ppt

本案 围挡2：新区规划、项目形象，引领客户关注 围挡1：新区规划、项目形象，引领客户关注 围挡3：新区规划、项目形象，引领客户关注 第三十页，共五十六页。 推广战术6： 道旗引导 围堵县城客户 从工业路至项目处利用道旗引导客户，加深项目记忆，同时在中心街与南大街悬挂项目道旗围堵县城区客户、 诉求：周至第一大盘、新区重点建设工程、百亩公园 绿景长廊 生态居住 数量：根据实际情况而定 媒体 发布时间 阶段性主题 道旗 5月8日-7月10日 周至第一大盘、一生之城 7月11-8月24日 1天送1千，抢到即赚到 8月25日-9月12日 奇迹！一天劲销300套 第三十一页，共五十六页。 本案 一生之城 一生之城 一生之城 一生之城 一生之城 一生之城 一生之城 一生之城 一生之城 一生之城 第三十二页，共五十六页。 推广战术7： 项目围墙 现场形象包装 通过现场围墙包装，打造现场第一形象面，使客户第一时间感知项目启动 诉求：项目主形象及阶段性主题 时间：5月8日——9月12日 媒体 发布时间 阶段性主题 现场围墙 5月8日-8月24日 周至第一大盘、一生之城 8月25日-9月12日 奇迹！一天劲销300套 第三十三页，共五十六页。 推广战术8： 报纸夹报 信息全面释放 针对项目重大营销事件以及项目阶段性价值借助当地报纸的发行，做项目信息夹报，及时释放项目动态及活动信息。 诉求：价值卖点、阶段性项目动态及活动信息。 时间：5月10日——9月12日（重大节点，阶段性投放） 第三十四页，共五十六页。 销售物料： 名称 投放时间 数量 项目DM 5月8日-9月12日 10万份 星城生活导报 5月8日-9月12日 5万份 折页 5月8日-9月12日 5万份 户型单页 5月8日-9月12日 1万份 派发礼品 5月8日-9月12日 2万份 第三十五页，共五十六页。 时 间 媒 体 活 动 通 路 6.5 6.13 条幅、短信、户外、道旗持续 6.14—6.30 临时外展点开放 短信、条幅持续 花车巡游 DM、小礼品派发 免费餐巾纸派发 汽车脚垫 民俗文化路演 第二阶段：6月5日—7月10日 海量蓄客 第三十六页，共五十六页。 重大营销事件 民俗文化路演 临时接待中心开放 媒体推广 户外、围墙、围挡、导示、道旗（原有持续） 条幅、短信、全城覆盖（原有持续） 汽车脚垫渗透（新增） 行销配合 锣鼓花车全城巡游（原有持续） DM单页、小礼品派发（原有持续） 免费餐巾纸全城派发（原有持续） 第三十七页，共五十六页。 营销事件1： 循环路演，引爆关注、持续热潮 目的：在项目认购阶段通过循环路演引爆市场关注，延续项目热潮，持续发力 为项目现场增加人气。 时间：首场6月13日，至8月底，每半月一场 表演内容：歌舞、魔术、杂技、问卷调查、礼品派发等 路演路线：县城中心街一场；8镇各一场，主要地点为村民活动聚集地 形式：邀请县域级别的街头艺人以及当地文化民俗表演者，组成以项目命名的 路演团队在各乡镇进行循环路演，穿插项目讲解，或以项目调查问卷形 式展开，每到一处进行“周至新区与世纪星城知多少”的有奖问答，对 于回答正确者给予小礼品纪念，路演期间行销部门配合派发项目资料， 讲解项目价值。 第三十八页，共五十六页。 营销事件2： 临时接待中心开放 舞狮表演 时间：6月5日，10点开始 地点：临时接待中心内 准备工作：空飘投放、锣、鼓准备、红地毯铺设、活动公司场地布置到位 形式： 现场布置茶点、冷餐、水果、饮料等，以空飘、红地毯装扮，增加现场 仪式感； 中午10点开始舞狮表演，通过公司领导点睛，开始整个活动，通过采青 仪式、瑞狮吐对联等阶段性表演制造活动高潮 第三十九页，共五十六页。 如临时接待中心不能按时开放或由于位置选 择不理想，建议采用流动售楼部备选方案， 作为补充客源的渠道。 第四十页，共五十六页。 世纪星城开盘前营销执行方案 第一页，共五十六页。 首期推售房源：3、4、5、6、7号楼共计444套；与12号楼3单元 其中： 散售房源：3、4、6、7号楼共计338套 8月22日开盘当天按销售率90%计算，完成300套销售； 解筹率按照70%计算，需认购428组客户； 认购率按照30%计算，共需到访1426组客户； 在有效的93天蓄客期内每天需到访15组客户 楼王产品：12号楼3单元36套 作为价格标杆，只做咨询登记，暂不销售 团购房源：5号楼106套 暂不定销售周期与销售任务，工程施工较散售房源置后，可根