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校园面膜销售策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是校园面膜销售策划书，请参考！ 一、 方案目的 萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品―――瑞诗曼面膜 二、 校园销售环境分析 宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。 郑州大学财经系学生来自中国18个省市的微环境分析，中国高校学生总体消费高于中等水平。通过对在校学生的问卷调查，53%的学生有购买化妆品的能力，40%的女生经常使用化妆品，28%的女生有经常使用口罩的习惯。瑞士男士口罩的价格也可以接受。很多学生喜欢日本和韩国化妆品，而且比例很高。SWOT分析 优势-s 缺点-W 1.瑞诗曼面膜质量有保证， 2.这个价格大多数人都能接受。 1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。 2.由于价格原因，少数学生无法接受瑞士男子口罩。 3.在我国的实体店较少，网购较多。 机遇-o so战略 Wo策略 1.知道的人少，产品质量好，利于销售。 2.学生需要化妆品，尤其是质优价廉的瑞士男士面膜。 3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。 1.Rishman在郑州认识的人很少，市场空白，潜力巨大。 3.瑞诗曼为郑州本地产品 1.加大对郑州瑞什曼的宣传力度，多渠道宣传瑞什曼。 2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-t St策略 wt战略 1.郑州原创口罩品牌对瑞士男士的销售有很大影响。 2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。 1.目前，唯一的产品面膜是质量好、防护好。 2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。 2.加快郑州开店步伐，每年在郑州新建一家加盟店。 三、市场需求分析 1、财经大学是郑州最大的私立大学，有12000多名学生和8000多名学生，其中女学生占学校的三分之二。郑州大学财经类学生的消费潜力巨大，持续不断。大一女生不太擅长 化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。 2.学校消费区域集中、有针对性，宣传容易深入人心。大学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望。如果瑞士梅森面具成功进入郑州职业技术学院，将获得巨大的经济效益和社会效益。然而，这并不意味着每个家庭10元的面具都是可以接受的。学生的家庭状况也决定了学生的消费。 3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。 四、 目标客户 1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。 2.根据郑州财经学院的市场调查，梦晨团队将主要目标客户确定为女生，主要是remans mask adorable的美白补水真丝系列。确定以女生为主、男生为辅的综合服务对象。5、 具体营销计划 1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。