4-7非高潜力食杂店基本访问步骤.pdfVIP

宝洁中国分销商 模式 模式：中国分销商 模式- 模式5.0 版本：2010 年5 月 流程：基本 步骤 编号：4-8 子流程：非高潜力食杂店基本 步骤 地点：总部/分公司 宝洁公司 - ©2010 宝洁公司拥有 ，严禁 进行 和使用。 输入 流程 输出 1. 拜访计划 1. 达到或超过生意目标 2. PDA (每月销量\ 覆盖\ 四项 3. 销售代表工具: 销售工 非高潜力食杂店 基本原则) 具包，销售夹（品牌介绍 BCP 2. 可见分销 材料，助销材料，计算 “拜访5 ” 3. 完美商店 器），工作牌 非高潜力食杂店基本拜访流程 有效拜 无效拜 # 拜访步骤 行动参考指南 访/分钟 访/分钟 确保拜访工具和其他材料（如果有）到位，包括 PDA， 打印机，品牌介 1 准备 0.5 0.5 绍材料，样品，计算器等。 ⚫ 利用随身带的抹布等工具，进行店内清洁整理 ⚫ 执行一个品类的货架/助销行动。如果以前已经与商店达成一致，应 当是持续的改进过程，或者是基于今天关于货架/助销洽谈的结果。 o 整理宝洁货品摆放，按品类摆在最好的货架面位，使得宝洁 2 2 2 在店内形象占主导地位。摆放助销陈列工具/ 确保上次准备的 助销 POP 材料得以合理使用。 o 更新或者维护货架助销工具 ◼ 订单确认，包括新增黄金分销规格，启动套餐和促销计划等 生意驱 ◼ 依据此建议订单向商店 重点卖进黄金规格，启动套餐和促销 3 11 11 动力卖进 计划。此时，需使用必要的销售手册或者 PDA 多 功能来帮助卖 进当月促销 。 4 补货 4 0 o 根据货架分销检查结果, 直接下建议订单； 结束拜访 根据“销售代表自我指南” 去发现本次拜访的成功点和需要改进之处。 5 0.5 0 与分析 总共拜访时间 有效拜访: 18 分钟 无效拜访: 13.5 分钟 总共工作时间：（不包括中午1 小时午餐时间和早上45 分钟晨会） 365 分钟 平均从分销商仓库到第一家店及从最后一家店返回分销商仓库的时间。 60 分钟 平均每次停车之间的开