区域市场运作-详解.docxVIP

? ? ? ? ? 区域市场运作-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 什么是区域市场运作 2 区域市场运作的特点 3 区域市场运作的核心价值 4 区域市场运作的组织结构 5 区域市场运作的关键因素 什么是区域市场运作 　　区域市场运作是指根据产品的整体市场战略，再结合不同地区特有的客户特点、市场状况和竞争对手情况等信息，制定出的针对当地市场的营销策略与战术。其目的是通过组织与实施一系列区域市场活动来促进产品与公司品牌的发展，从而促进销售的持续增长。它是结合差异化营销与市场细分并反映我国特色的一种全新有效的营销模式。 区域市场运作的特点 　　一般来说，区域市场运作可帮助企业更准确地细分市场、锁定关键目标，使市场人员更加专注区域市场的客户心理需求变化，将总部的产品战略本地化，并与当地销售部门共同制定更符合区域特点的市场活动。一些企业之所以能够将非全国品牌的产品打造成区域品牌，与其市场运作区域化有着密切关系。 　　从市场部的角度来看，区域市场部的出现可以让中央市场部的产品经理更侧重于产品销售整体战略的确定，着眼于产品的长期发展；而区域市场部的产品主任则能在公司整体计划统领之下，有针对性地确定产品区域目标与任务，进行具体活动的设计与实施。 区域市场运作的核心价值 　　区域市场运作的核心价值是：有效地找出更准确的细分市场和关键目标，更加专注