电力科技创新创业：如何回答评委提问？.pptxVIP

《电力科技创新创业》之如何回答评委提问如何回答评委提问0 1第一类：技术类问题评委经常会问到什么问题？0 2第二类：非技术类问题常见的问题你的客户是谁？你们最大的优势是什么？或者说核心竞争力是什么？如何推广和销售你的产品？你的市场规模有多大？或者说（你的收入预计）？你有什么样的核心技术？第一类问题：你的客户是谁？类似问题:你的产品（技术）好像可以卖给很多人，那你最主要的客户是谁？你们这个产品最大的应用场景是什么？案例：2019年总决赛项目周鸿祎：你讲了很多，就是不聚焦。做了很多产品，头盔，眼罩，假如只能选择一个场景，一个产品去突破。你选择什么？第一类问题：你的客户是谁？常见问题之一：客户定位不清晰不知道该卖给谁? ——我们有技术，不知道谁需求我们的技术好像可以卖给所有人？——很多人都可能成为我的客户延伸的问题我们究竟是卖技术的公司还是卖应用这个技术的产品的公司？技术服务——终端产品第二类问题：你们产品的独特优势是什么？你区别于竞争对手最大的优势是什么？客户为什么要选择你？你最大卖点是什么？类似问题:案例：2019年总决赛项目王坚：“你最核心的东西没有讲，交叉旋翼做的好还是不好。我更愿意看到你有一张表能看到交叉旋翼和普通旋翼的区别。” 第三类问题：你怎么推广和销售你的产品？第三类问题：你怎么推广和销售你的产品？抖音李子柒代古拉K第三类问题：你怎么推广和销售你的产品？微信：沉淀微博： 事件营销知乎小红书：种草快手：转化头条抖音：人设喜马拉雅第四类问题：你的模式可以复制吗？类似问题：未来怎么发展？你这个生意未来能做多大？前后输出技术+产品+服务卖单一的产品卖整套解决方案升级输出技术+产品+服务提供金融服务卖整套解决方案如何实现可复制、可拓展？商业模式升级的过程第五类问题：财务问题关于成本比如说每年的主要财务数据，销售收入、成本、利润，增长情况等等。第五类问题：财务问题关于融资一是融资的用途二是项目估值的依据和方法是什么？你的估值是怎么来的？项目估值一般参照：1.市盈率法2.市净率法3.市销率本讲小结0 1第一类：技术类问题评委经常会问到什么问题？0 2第二类：非技术类问题客户产品推广和销售商业模式的可复制性财务