联通国信高速信息机市场推广策略.pptxVIP

1 联通国信高速信息机市场推广策略 2 第一部分：背景及目标 二．目标 在3个月时间内推出个人信息服务系统、信息服务以及两个各具特色的终端。 第1页/共24页 3 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 联通国信公司的优势：品牌、资金优势 实力雄厚、领先的行业市场份额、掌握一定的市场主动权 拥有多年专业市场的销售管理经验 高品质、可选择的信息终端产品 拥有网络支持平台 第2页/共24页 4 第二部分：SWOT分析 二．劣势(Weaknesses) 消费者认知度低。 终端产品高价的定位与（目标）市场的需求有较明显差距。 先期市场形态形成一定程度的负面影响。 第3页/共24页 5 第二部分：SWOT分析 三．机会(Opportunities) 信息服务市场的不断扩大，市场潜力巨大。 个人信息服务将成必然趋势。 同类产品市场格局尚未定型，竞争对手大都处于试探型营销策略，且竞争防御体系并不完备。 第4页/共24页 6 第二部分：SWOT分析 四．威胁(Threats) 主要竞争对手在产品服务概念和营销手段上的相似。 次级竞争对手在相似业务（如双向寻呼）模仿竞争。 第5页/共24页 7 第三部分：竞争对手分析 主要竞争对手特征 国利（微典网联） 江河（首创全国联网） 金宇（双向寻呼——尚未开通） A6188（具有PDA功能的WAP---数据处理终端） 第6页/共24页 8 第四部分：营销策略（总体策略） 销售终端（直接用户）刺激策略 通过对新产品（业务）进行新型定位和系统整合的营销努力，直接刺激终端用户，使之产生早期（尝试）购买行为，形成有影响的意见领袖，进而拉动集团购买等其它环节，以全方位促进产品的销售。 第7页/共24页 9 第四部分：营销策略 一、产品定位策略 PDA功能 寻呼功能 股票机功能 信息点播功能 第8页/共24页 10 第四部分：营销策略 二．目标市场定位策略 目标消费群描述 具有中高水平收入，具有较高学历，对新闻、经济、股市及IT信息敏感，注重科技潮流变化，重视新型信息产品及业务消费、26—45岁的企业主管、个体工商业人士以及股民（在观念和购买能力上容易接受产品的消费者，以男性为主）。 第9页/共24页 11 第四部分：营销策略 四．价格策略 建议终端产品价格和服务费进行合理搭配销售，以利于入市。 第10页/共24页 12 第四部分：营销策略 五．广告与促销策略 目的 把产品（高速信息服务平台及个人资讯服务）概念通过有直接有效的策略准确传播给目标消费群，使之产生购买终端的行为。在不长的时间内建立联通国信在个人信息服务领域的领先者地位。 第11页/共24页 13 第四部分：营销策略 五．广告与促销策略（1） 以短促长的策略 短期内通过高密度的促销、公关、事件等营销活动迅速提高产品知名度，促成高指名购买，影响中长期广告及营销策略。 中后期以常规和提示性广告维护产品品牌形象，逐步扩大市场的份额，使联通国信整体产品市场结构更趋合理。 第12页/共24页 14 第四部分：营销策略 五．广告与促销策略（2） 分阶段实施策略 第一阶段：（9月20--10月）通过短期广告促销运动直接进入零售市场终端，抢占有利位置，抑制竞争对手，由此拉动相关零售环节。 第二阶段：（11月---12月）进行重点城市的市场研究（成都、绵阳、德阳、乐山、内江），进行市场分析。 第三阶段：（2001年1月---）选取合适营销组合手段进行全面的大规模营销推广，并进行品牌管理维护。 第13页/共24页 15 第五部分：广告与促销规划 广告定位（之产品命名） 个人资讯新干线 第14页/共24页 16 第五部分：广告与促销规划 产品命名之支持点 资讯经济时代的来临 个人信息服务时代的来临 延续国信前期的品牌传播主张 第15页/共24页 17 第五部分：广告口号 你要的信息，你要的自由！ 主动获取讯息，掌握制胜先机！ 第16页/共24页 18 第五部分：广告与促销规划 媒体形式 大众媒体方面：NP、TV、RD等； 直效媒体：DM单为主； 售点广告：POP、户外看板、座牌、立人牌等。 第17页/共24页 19 第五部分：广告与促销规划 促销及公关活动（详案另附） 第18页/共24页 20 第六部分：创作表现规划（详案另附） 第19页/共24页 21 第七部分：媒介策略（详案另附） 第20页/共24页 22 第八部分．费用预估（2000年9月---12月） NP：55万元； TV：42万元； RD：5万元； SP 、PR ：54万元； 共计：168万元 其中不含CF片制作费。 第21页/共24页 23 整体策略概述 整体营销运动将针对