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战略规划的基本框架 市场细分 ?市场如何细分？ ?各细分市场的规模、增长率 和毛利率如何？ ?各细分市场的集中度如何？ ?各细分市场的产品生命周期 处于哪个阶段？ 战略规划 客户需求 ?目标客户群体有哪些独特的 需求？ ?目标客户群体中谁是购买决 策关键人？ ?目标客户群体有什么样的购 买行为？ 细分市场定位 客户定位 价值定位 盈利模式 产品战略 价格战略 渠道战略 促销战略 竞争版略 核心竞争力规划 关键成功因素 ?行业中有哪些不同的成功模式？： I ?这些模式各自的关键成功因素是: 什么？ : ?哪个是对我们最有利的成功模式: ?服务、创新还是效率？ ， 竞争分析 ?我们与竞争对手在这些