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业务员考核
我们把指标1的比重设为10%,原因是虽然信息收集对获得标书和签约的概率影响很大,但是信息收集还不是最终的目标；如果该指标权重太高,业务员会为收集信息而收集,很难获得最终的目标,如果该指标的权重太低,会挫伤业务员的工作积极性.
我们把签约数量的指标的权重设置的也不太高,是由于公司能否签约,很大程度上是业务员和公司其他人员共同决定的,由于这是一个团队行为,而不是业务员一个人单独决定的.
我们把取得标书的权重设置的比拟高,由于能否获得标书,主要由是业务员来完成的.
因此,这种权重的设计不仅能够反映业务员的工作重点,而且能够促进业务员的工作积极性,这样才能最终实现企业目标.
KPI指标定
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