我做外贸小成功的实战经历记录.docVIP

我做外贸小成功的实战经历记录 我做外贸小成功的实战经历记录 PAGE/NUMPAGES 我做外贸小成功的实战经历记录 俗话说，性格决定数运，思路决定出路！大道理但好好意会，确实这样。 不得不说有些东西是命中注定，但是注定的东西绝不是能够不劳而获，所有都需要奋斗，都需要靠自己的努力才能获取命中属于你的东西。 就在2005年年初八，听闻那天的日子不错，辰时，清晨七点至九点，鞭炮声声，我和 我同学的企业算是第一天正式开张了。 说是企业，其实一点条件都不具备。我是计算机专业毕业的，英语也不好，就做过三四 个月的跟单，接单也没做过。而我同学是数学系毕业，也素来没做过外贸。而且我们之所以 合作，但是因为志同道合，大家都有一个共同的目标，就是必然要赚钱。我们不知道做什么 产品，不懂好多外贸流程，更为没有一个客户。所以，能够说不具备一点自已做外贸的条件。 但是我们仍是走了这一步，所以我常说，成功的前提条件就是需要有胆子，能走出第一步， 第一步都不敢走出，就失去了成功的前提。 而走出来此后，是胜有负，是成是败，谋是在人， 成是在天。 年初八的第一天，我还记得我们租的房屋墙上特脏， 还到下面去买涂料，自已刷墙，那 老板娘还说我们是新年第一桩买卖， 廉价点给我们，就这样稀里哗拉刷了一通， 本来花花的 墙，次日居然就雪白雪白了。大家各自一台电脑，还有台打印机，传真机，也就算齐了。 接下来的事情就是找产品了。一开始的时候， 也是瞎撞。就是多跑厂家，不论是什么产 品，去看过太阳能，也看过煤气灶，也有咖啡壶的产品，拿了些样本。此后，我们感觉太冷 的东西太难做，做得太多的东西，到了微利时代成了厂家的天下了。而我们什么都没有，也 很难参加。所以此后我们选了一个不是太热也不是太冷的产品， 我认为基本上每个系列的产 品能在市场上生计，说明每个产品都有其市场。 所以认定一个系列的产品， 只需你努力去做， 只需你能成为这一系列市场里面的前些位， 你必然能赚钱。这就是市场上的 271定律吧。一 个市场上，有百分之二十的人是很赚钱的， 百分之七十的人是一般这样流氓的， 而百分之十 的人是赔本的。所以不论你在哪一个行业，你必然要做成那百分之二十吧， 你才能赚钱。或 者是361，253都行。 选定了产品，就去看了几个厂家，记合适时自已去看厂的时候，内心都是挺虚的，感觉 自已刚开始做，都不太懂，怕别人不理踩，可事实上确实是这样。万事开头难，一开始的前 几个月，我们是很困难的走过来。我们自已做了门户网站，把产品都放上去，此后开始每日 在免费网站上推行，一开始的时候，我们自已都没有钱去投资一个收费的网站。而且感觉投 资有点大，我们什么都不懂，产品也没有，不敢冒然下注。所以我们想先做一段时间，当是 学习一下，再考虑下一步。所以我们每日要做的事，就是收集各种免费信息，不断地发信息， 做推行。 但说句实话，免费的东西收效确实不怎么样，再加之我们对外贸都仍是一孔之见，没有 真实地一次出口过。所以自然，不论在哪方面都不那么专业了。所以我们即即是一个很简单 的问题，也可能要去问厂家，也可能要去找朋友认识。可想而知，那时最需要的是什么？是 毅力，是坚持！好多人成功就在于坚持，而好多人失败就在于前功尽弃。 在一个多月后，我们接了一二个样品单，可我记得第一个样品单，是以亏了一千多块钱 为代价的。那个客户把钱打过来，而我们也准备了样品，结果他把仰头写错了，把进出口企业的名称写成了我们企业的名称。此后他又逼得紧，叫我们赶忙发。我们想反正钱是打过来了就是仰头错了，叫他去改就能够了。结果我们样品发了，他也迟迟未改，直到他收到样品，此后样品全碎了，他很生气，那笔钱也没去改，此后就退回去了。 从第一个样品单总结出来，我们最少犯了四个错误，第一，在钱没到帐以前，我们不该 把样品发出去。第二，不该用邮局的EMS。第三，不该用那样的包装，是四个混装，结果是塑料的东西，可想而知，自然简单压碎。第四，这产品的质量实在不好。 此次的教训，花了一千多块钱，真是损失。为了省那几百块钱的做网站花销，我们都要 自已做了几天呢。所以此后我们基本上谨言慎行，也是我们经商的原则，钱不到帐，绝不 发货。那时我们其实根本不认识产品，只在看别人做什么，我们随着做做，不知道哪个产品 好，哪个产品不好，甚至也不知道他的正确能拿到的价钱。因为我们没有票据，别人报过来 的价钱自然就比较高了。所以第一对产品不专业，第二价钱没优势，成交率自然很低。而且 我们做的都是免费网站，询盘自然是相当的少，有一封看到即可能会惊喜了。所以有时地要 发一些样品，但是我们没有一个票据做得成，发出去此后就都没戏了。 能够说，这三个多月是最伤心的几个月，也是最存心思，最能考验人的。 记得我们经常到一个工厂去拿货，我们认为她的产质量量比较好，但是那时不认识，其实她 的产品也是不