司乘132青春飞扬校园旅行社创业计划书--杨振宇、陈明有,张宇,彭林鑫,王珏文 优件.ppt

青春飞扬校园旅行社;目录;执行总结：;2.项目的简述 大学生旅行社根据我校这一情况而成立。业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。为我校师生的旅游提供超市式的服务。质优价廉于其它旅行社。同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。 学生旅行社以湖南铁道职业技术学院为创始地，以株洲高校为市场拓展目标。更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。;3.竞争优势和劣势分析 （一）竞争优势： （1）挂我校湖南铁道职业技术学院的名字。用其的品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，降低成本。 （2）作为我校首家大学生旅行社，有旅游超市的服务，价格方面有优势。 （3）作为大学生旅行社直接面对学生，可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销。 （二）劣势分析： （1）我们采购和人事管理以及市场推广经验不足。 （2）资金不足;4.团队概述 大学生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的能力，同时聘请学校教授担当创业顾问，给我们进行营销指导以及法律事务指导，提供全方位的支持，使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的，同时来培养我们企业管理的各方面能力。;5.项目的效益 （1）、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人???多，可以开发春游，秋游，个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。 （2）、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。 （3）、可以为学校提供勤工助学岗位，在实际上为贫困学生提供一个提高 社会实践能力的良好机会，同时可以解决部分的生活费用，减轻家庭负担。;1.产业分析和描述 在湖南旅游业经过多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足旅游市场发展的需要。但是湛江地区没有一间专门为学生设计路线旅行社，在前几年桂林成立了中国第一间大学生旅行社，取得了较好的经济的效益随着生活水平不断提高，出外旅游已成为人们生活中必不可少的部分。这些旅游群体当中，学生旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。而在学生旅游者中至少有半数以上是主要指大学生，大学生作为社会的一个特殊群体，它具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。在旅游活动中，无疑占据着举足轻重的地位根据调查，旅行社对大学生没有开发相应的旅游产品，它具有很大的市场空间; 大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：（1）、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历 （2）、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 （3）、出游方式多以自组群体为主 （4）、大学生从众心理显著，信息传递迅速，目前学校没有过多重视大学生旅游，其它旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品，有着很大的市场空间。 ;2.竞争对手分析 贝尔弗特 优势： 1）学旅假日·学生游是其的经营的品牌，先进入市场，对与旅行社业 务相关的各个环节各个部门比较熟悉。 2）在我校有一定的市场 势劣: 在我校虽有学生代理但离我校市场远，，没有固定联系点，同学们联系比较困难，贝尔弗特是一个以室外拓展训练为其主要业务的商业性的俱乐部,比如定向越野,野外露营,团体素质拓展等等,都是他们的特色活动.。; （3）出游顾虑较多大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的