3M太阳膜销售技巧(整理版).ppt

3M 汽车隔热防爆膜销售技巧;培训目的;培训内容;认识销售的价值和意义;我们究竟卖什么?;客戶眼中最讨厌的销售员 ;卖价值 Value 还是 卖特点 Feature;怎样提供最大的价值给客户?; 您销售的不是汽车膜 而是汽车膜给客户带来的好处和享受！ ;3M终端销售员被期待的6大角色;我们3M终端销售人员被期待的角色 ;客户喜欢的销售员;服务要领;3M终端销售技巧ADIAM;销售技巧AIDAM;客户的信任从好的陈列开始;3M膜卡展示架陈列点;可将价格较高的膜板放置在于视线等高的位置;注意点 （二）;注意点 （三）;注意点 （四）;POP陈列;引起客户兴趣 - 了解需求;表现型;客户的类型 - 分析型;行为特点: 走路和说话速度都比较快 不听取销售提出的方案 喜欢控制销售进度 接待此类客户的窍门: 多说少问,用较快的语速 “根据您的预算，我们推荐的前挡车膜有田园风光和璀璨风光，您看怎样？” 提供两到三个方案供其选择 ”根据您的预算，侧挡膜可用田园风光和璀璨风光，颜色田园风光偏金黄色，璀璨风光偏蓝色，他们的透光率。。。。。。，您比较喜欢哪个？“ 增强眼神接触;行为特点： 喜欢与人打交道 说话和走路速度慢 衣着随意 接待此类客户的窍门: 主动上前询问：“先生/小姐，有什么可以帮助的？”