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;;活动背景目的;;—主视觉;—活动产品;—活动策略;—传统渠道促销力度;—KA渠道促销力度;活动规划（2019.12.1-2020.2.8）;;—线上扫码活动;—线下总览;—形象布建;布建时间：2019年11月24日- 2019年11月31日
陈列时间： 2019年12月1日——2020年2月28日
活动市场：湖北、山东、河南市场
布建规模：全国 家现代渠道1+3门店独立堆头全部切换
切换项目：堆头插卡、堆头围板；
切换要求：
1、堆头围板及插卡制作材质为双面写真裱KT板、厚度5mm；其中堆头插卡制作工艺为双面含8厘米泡沫夹层，异形裁切成立??效果(详见视觉切换成功图像)；
2、费用支持：围板及插卡切换制作费用，每平米制作费用不得高于45元，由市场营销部统一制作；
分为A、B及特殊堆头共两款设计，终端选做即可。
费用支持： 万元（计入市场营销部专项费用）
实施部门：市场营销部+各区域销售经理;打造20门店陈列：与渠道规划做统一要求
陈列时间：2019年12月1日——2020年2月28日
执行要求及标准：
1、建议标准：
每店礼盒装陈列必须使用地台板；
礼盒陈列时，IP形象正面朝外，统一阶梯三层；
每店至少陈列12箱及以上酷我200g营养多原味/草莓味;
2、载体搭建：市场制作的陈列载体、形象必须春节主体视觉
3、形象布建：一组吊旗、2张海报（主题、空白各一张）
4、11月底前铺货率达到60%
套餐囤货：
套餐组合标准（区域可自行制定）
费用支持：区域整合合同优惠政策及渠道费用实施
实施部门：市场营销部+各区域
;产品日期调整建议：库存周转天数不超过4个月，产品新鲜度全面领
先主要竞品
现代渠道核心举措：
1、终端大日期产品及时调整至TOP门店集中处理
2、整合各品类礼品，手提袋等资源，优先大日期产品促销使用
3、区域补强，整合区域自身资源增加促销力度
传统渠道核心举措：
1、大日期产品及时调整至TOP门店或餐饮渠道集中处理
2、利用乡村集市等多渠道开展大日期产品处理
费用支持：礼品、广宣总部支持
销售政策区域整合市场自行承担
;;—形象布建;—日期调整;促销话术
完整版话术：
您好，欢迎品尝酷我XXXXX奶，可以了解一下我们的产品，XXXXXX，原料选自XXXXXXXXX，独有的XXXXX设计，更具XXXXXX性，安全又卫生，XXXXXXXX祝您新春愉快。
简洁版话术：
“您好，XXXXXXX喜迎春节买赠活动火热进行中，敬请关注。”;—资源匹配;—项目排期;—排期追踪;—活动考核;金春送礼·鼠年纳福
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