口腔医疗计划书 优件.ppt

* * * * * * * * * * 点 亮 创 意 菁齿荟口腔医疗平台项目 菁齿荟—您身边的共享口腔医院 商业计划书 汇报人：孙仁义 2018.12 项目介绍 1 2 市场分析 运营规划 3 融资计划 4 1 项目介绍 公司介绍 菁齿荟 公司 菁齿荟依是一家互联网口腔医疗服务平台，我们托互联网平台（微信+小程序）整合医院、门诊、诊所等线下口腔医疗服务资源至线上，为大学生群体提供口腔疾病预防、在线问诊等医疗服务。并以互联网平台品牌为客流入口，积极拓展自营诊所，提供诊疗一体的口腔服务。 菁齿荟公司简介 运营团队 温州医科大学硕士 12年三甲医院工作经历 负责医生团队搭建 创始人-孙仁义 同济大学硕士 6年三甲医院工作经历 负责客户管理和预防 温州医科大学硕士 博林口腔医院院长 温州民营口腔协会副秘书长 负责合作诊所和医疗流程 预防专家-高吟 医务经理—林蕾蕾 法务顾问-陈 丹 战略顾问-王尚海 复旦大学行政管理学硕士 法律和行政管理工作13年 负责公司法务工作 浙江大学学士；原格陵兰印染常务副总香港公开大学MBA；高级经营师 国家一级人力资源管理师龙湾区新生代企业家协会理事 负责公司战略制定 菁齿荟服务生态 平台 （小程序+微信） 预防中心 （预防工作室＋预防基地） 治疗中心 （合作诊所+连锁诊所） 负责预防和治疗线上配合 提高三方对接效率 线上获客 拓宽获客渠道 提高客户粘性，获得预防数据 第三方买单 标准化治疗和服务，可复制 降低医疗资源闲置率 目标客户群需求 服务 三甲医院智齿医生 客户 大学生群体 合作 民营口腔门诊部 技术水平高，专业能力强，稳定，高效， 劳动强度大，但是经济回报仅有20% 牙健康意识强，易接受新事物，看牙贵，看牙难，恐惧心理，智齿高发，无社保 服务较好，医生水平偏低 客户少，医疗服务资源闲置率高达80% 我们的解决方案 三甲医院医生 大学生 客户 合作诊所 线上对接 客户管理中心 1 医生群体 收入提高（50%），目前合作医生40位+ 2 3 4 大学生群体 获得高质量的医生和牙科诊疗服务，价格优惠（8.0折） 线下诊所 提高资源利用率，增量利润（40%），目前合作诊所6家 平台效益 平台抽取线上服务佣金10-15%，获得流量及客户数据 项目盈利来源 前期利润来源 平台在线问诊等服务佣金的10%-15% 未来现金流构成 口腔治疗费 口腔设备销售 预防产品销售 口腔诊疗耗材销售 中期利润来源 平台广告费，预防产品销售，自建诊所营收 后期利润来源 大流量变现，大数据变现，连锁诊所品牌 项目所获奖项 2018年浙江省创新创业大赛温州赛区优胜奖 2018年以路演第一名入住浙南科技城创业园，获得政策支持 2018年“赢动教育杯”大学生电子商务大赛省赛一等奖，国赛三等奖 2018年“创翼”创新创业大赛省赛二等奖，10月份参加国赛 2 市场分析 口腔市场前景 2017年，中国口腔医疗市场规模高达3700亿，近几年来年复合增长率超过25%。同时，口腔患者治疗率由08年的不足3%提升至17年的接近5%。随着经济的发展和生活水平的提高，人民对口腔健康的重视程度不断提升，口腔医疗市场将保持持续高速增长。其中，口腔正畸和牙齿种植服务需求日益增长。 大学生智齿医疗需求 大学生智齿现状 1.智齿高发，90%，关注度高，百度搜索指数日均10000余； 2.危害大，会引起一系列疾病，90%需要拔除。 3.人均智齿3颗，平均每颗费用400元，温州9万大学生。 以大学生智齿切入优势 1.创始人温州最早一批智齿专业医生； 2.温州地区专业拔智齿医生不到15名，菁齿荟医疗团队有8名，团队还将引入杭州、丽水、台州等地智齿专家。 4.大学生大部分无医保，引流至合作民营单位阻力小。 牙科客户生命周期长，大学生未来消费能力可观； 大学生是洗牙、补牙高频需求群体，牙齿不齐高发群体； 菁齿荟口腔预防先切入大学生消费群，再拓展儿童消费群，预防接受度高； 大学生同质性强，便于传播； 在大学城打磨积累成熟模式，再往校外扩散，往其他病种扩散； 大学生是优质客户，也是人才储备中心。 大学生智齿市场切入意义 切入市场 大学生智齿 竞品分析 菁齿荟 公立医院 民营诊疗单位 优势 服务体验好，具备价格优势 不足 医生诊疗水平不足，医疗服务质量难保证 互联网+医疗平台 优势 高水平医生资源 不足 服务体验较差，就医等待时间长 优势 医生水平高，医患资源对接效率高，线上线下联动，为患者、医生、诊所提供全方面服务 不足 三线城市客单价低于一二线城市 优势 资源对接效率高 不足 服务和治疗无法实现标准化，服务区域仅限一线城市 核心竞争力 产品形式 整合区域化优质医生资源，为大学生群体提