信贷业务贷款调查.pptx

信贷业务贷前调查主讲人：莫奇文 目录MU LU01贷前调查的重要性02贷前调查的原则03贷前调查的七个方面04贷前调查的方式和技巧案例分析01贷前调查的重要性贷前调查的重要性减少坏账防范风险是办理贷款的第一道关。是防范风险的重要前提。是决定贷与不贷，贷多贷少的重要依据。02贷前调查的原则贷前调查的原则03贷前调查的七个方面贷前调查的七个方面借款人、担保人基本情况及主体资格法人类借款人、担保人基本情况及主体资格个人类婚姻状况证明借款用途分析经营类贷款1、承包、租赁合同2、商品购销合同等消费类贷款1、购房合同2、装修合同3、汽车购销合同等财务状况分析法人类客户1、注册资本证明2、财务报表信息（资产负债表、现金流量表、利润表）个人类客户1、工资收入2、经营收入3、个人金融及非金融资产证明经营效益及市场分析生产经营状况 1、生产情况2、原材料储备3、库存产成品4、在班工人5、纳税情况市场分析1、产品的技术含量2、市场占有率及市场趋势贷前调查小技巧三表还款来源及还款能力分析1、家庭收入（财务状况不等于还款来源）2、银行流水账3、还款能力需除去自身债务、企业成本、家庭支出等支出虚假流水案例分析担保情况和信贷风险评价担保人及抵（质）押物1、合法性（无查封、扣押、监管）2、安全性（核实位置、面积、价值）3、有效性（变现能力）信贷风险评价1、政策风险2、市场风险3、企业内部风险4、操作风险信贷效益分析1、利息收入2、以贷引存3、市场份额04贷款调查的方式和技巧贷前调查的方式0102 现场调查 非现场调查现场调查方法和技巧拍看技巧要点：留心观察、注意细节、透过表面、抓住实质。现场调查方法和技巧问听技巧要点：深入行业、用心倾听、善于提问、合理分工。现场调查方法和技巧要查技巧要点：细致收集、对照检查、触类旁通，把握联系。现场调查六字诀要、查问、听看、拍现场调查方法和技巧拍看技巧要点：留心观察、注意细节、透过表面、抓住实质。现场调查方法和技巧问听技巧要点：深入行业、用心倾听、善于提问、合理分工。现场调查方法和技巧要查技巧要点：细致收集、对照检查、触类旁通，把握联系。现场调查六字诀要、查问、听看、拍非现场调查方法和技巧1、网络查询、电话查问2、关联企业、竞争对手3、交易对象、行业协会4、政府职能部门、金融同业技巧要点：内外兼顾、全面分析 把好源头贷出效益点击输入你需要填写的备注内容