《采购物流管理》高职教学课件.pptVIP

　　（三）采购谈判的适用条件 　　采购谈判主要适用于下列几种情况: 　　（1）结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购，在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细的商讨和比较; 　　（2）多家供货厂商互相竞争时，通过采购谈判，使愿意成交的个别供货厂商在价格方面作出较大的让步; 　　（3）采购的商品供货厂商不多，但企业可以自制或向国外采购，或可用其他替代商品，通过谈判，可帮助作出有利的选择; 　　（4）需用的商品经公开招标，但开标结果在规格、价格、交货日期、付款条件等方面无一供货厂商能满足要求时，须经谈判决定取舍; 　　（5）需用的商品，原采购合同期满、市场行情有变化并且采购金额较大时，应通过谈判提高采购质量。 　第一节　采购谈判概述 三、采购谈判的目的、特点和适用条件 　　（一）产品条件谈判 　　采购的主角是产品或原材料，因此，谈判的内容首先是对产品的有关条件的谈判 　　（二）价格条件谈判 　　价格条件谈判是采购谈判的中心内容，是谈判双方最关心的问题。 　　（三）其他条件谈判 　　除了产品条件谈判和价格条件谈判之外，还有交货时间与地点、付款方式、运输方式、售后服务、违约责任和仲裁等其他条件的谈判。 　第一节　采购谈判概述 四、采购谈判的内容 　　采购谈判既是一门科学，又是一门艺术。采购谈判技术是实现采购行为的关键环节。 　　采购谈判的重要性主要表现在以下几个方面