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曹承霄 曹承霄 工业园区招商的三种策略 提要：工业园区招商的竞争力，既要靠不断完善园区的 自身条件，也要采用不同的策略。 场地招商、项目招商、资本招商，是园区招商的 3 种基本方法。场地招商是目前园区最主要的方法，项目招商 是园区新的招商方法。资本招商是园区成立或引入投资机构，例如创业投资、担保公司等。 一、三种招商方法 工业园，说到底，就是吸引较好的企业（主要是工 业企业）入园，通常被称为“招商”。工业园希望招入的企业， 就是园区的目标市场。 为更好地招商，园区自身的条件是重要的，例如区位、七通一平、政策、管理效率等。但同样较好的园区条件， 如果招商的方法不同，也会对园区招商的结果发生很大的影响。 工业园区招商无论采用什么方法，归根到底不过是 “场所、项目、企业”三者组合。“场所”就是园区，“企业”可能 是资本、设备等。“企业”又被分为两种。一种是生产商，另 一种是投资商（常规投资、创业投资、其它投资）。 园区招商是“场所、项目、企业”三者的组合。但这三 者的组合，却有三种组合方法。一种是“场所+（项目+企业）”， 一种是“（场所+项目）+企业”，再一种是“（场所+企业）+ 项目”。这三种组合中，第一种是“场地招商”，第二种是“项目招商”，第三种是“资本招商”。 场地招商，就是园区提供场所（例如标准厂房）， 召集既有资本、又有项目的企业入园。换言之，场地招商， 就是入园企