客户关系管理案例PPT课件—忠诚：芒果TV.pptxVIP

芒果TV的客户忠诚芒果TV是以视听互动为核心，融网络特色与电视特色于一体，实现“多屏合一”独播、跨屏、自制的新媒体视听综合传播服务平台，同时也是湖南广电旗下唯一互联网视频平台。提供湖南卫视所有电视栏目高清视频点播服务，并同步推送热门电视剧、电影、综艺、动漫、音乐视频内容，以及部分电视台网络同步直播。以“芒果独播＋优质精选＋独特自制”的视频定位成为业内最具青春号召力的平台，稳居行业第一阵营。2017年，芒果TV扭亏为盈，率先实现中国视频行业盈利4.89亿。2018年6月，快乐购（300413.SZ）重大资产重组正式获批，芒果TV作为湖南广电“双核驱动”战略主体之一，与芒果互娱、天娱传媒、芒果影视、芒果娱乐五家公司整体打包注入快乐购，正式成为国内A股首家国有控股的视频平台，同年7月，快乐购正式更名“芒果超媒”。连续五年获评中国互联网企业百强，连续四年“世界媒体五百强”。LOREM芒果TV简介PART01奖励客户忠诚奖励客户忠诚1、奖励长期购买促进客户多购PC移动影视会员(电脑、手机、PAD)：如果顾客进行连续包月充值VIP，则首三月每月仅9元，三个月共享受优惠33元。第4月续费15元→15元/连续包月，每个月可享受优惠5元（20元/月度会员）。45元/连续包季，每季度可优惠5元。（55元/季度会员）178元/连续包年，每年可优惠20元。（198元/年度会员）全屏影视会员(TV盒子、电脑、手机、PAD )：25元/连续包月，每个月可享受优惠10元（35/月度会员）。01奖励客户忠诚2、消费积分奖励计划02通过完成移动端签到、pc web端签到、写评论、发表弹幕、观看视频等任务均可获得积分。积分奖励的用处：1、到积分商城兑换vip和精美礼品；2、在移动端积分乐园中参与各类有趣、精彩的活动；3、在移动端游戏大厅里成为游戏大咖，纵横经验值排行榜，赢每月大奖。奖励客户忠诚3、会员奖励计划会员享有跳过广告、热剧抢先看、会员片库、专享缓存、节目周边、综艺直播、赠送观影券、蓝光画质等特权。从2018年开始，打造一个“1+9”的超能量会员权益矩阵，以顶配级内容为核心全线开发会员特权。从融合了衍生加量延长版、自定义剧本版等多种玩法的顶配会员专享内容包，到会员开放日、私享会、青春芒果节等多项线下互动体验福利，以线上大型回馈活动及线下会员深度体验活动相结合的“超值组合”，给芒果TV会员带来更“有爱”的回馈感受，解锁青春好看新姿势、青春好玩全攻略，让会员们得到好看内容的同时也能体会到好玩的乐趣。打造会员更独特、更具“社区文化价值”的会员权益。奖励客户忠诚“1+9”的超能量会员权益矩阵PART02增加客户对芒果TV的信任与感情增加客户对芒果TV的信任与感情增强客户忠诚2020年2月-8日，芒果TV与湖南卫视台网联合，取消元宵一家亲的现场观众，首创弹幕式观众，使观众通过实体弹幕的方式参与互动。——响应国家号召，绝不为利益或亏本而举办大型聚会，而是创新使用弹幕式观众形式，增强客户对芒果TV的信任与感情。疫情期间，关注客户所需，开启疫情专题，提出线上学习计划，且本身就有“互联网电视内容服务牌照、国家类新闻网站、信息网络传播视听节目许可证、全国可供网站转载新闻的新闻单位”等资质牌照，满足客户所需，增加客户对芒果TV的信任与感情。2020年1月-2月，芒果TV上线“防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情”专题和特辑，开启不限地区“春节假期芒果TV免费看”活动，推出“芒果云课堂停课不停学，亲子共成长”与“停课不停学，成长不延期”线上学习计划。芒果TV·饭团广场——是粉丝聚会，交流，分享，表达的地方，还有明星自已回复互动， 打榜分值可以为明星加油，也可以参加相关的活动。增加客户对芒果TV的信任与感情不同偶像的粉丝为了帮自家的偶像打榜，增加对芒果TV的使用频率与时常，培养用户习惯，通过对偶像的忠诚，提高对芒果TV的忠诚，同时相同偶像的粉丝建立自己爱豆的“饭团圈”，这群人因为共同爱好产生情感碰撞，彼此在饭团广场共同交流产生共鸣，也会增加对芒果TV的感情。芒果TV饭团人气榜分为4种，一是芒果人气榜，二是爱豆星球榜，三是新晋榜，四是上升榜，每种榜单都有不同的福利，如通过参与芒果TV饭团打榜，能量值将1:1兑换成爱豆生日星球活动H5的“动力值”，为其生日星球助力，助他赢得定制生日应援，可以让自己的爱豆出现在芒果TV的开屏、微博等等。增加客户对芒果TV的信任与感情增加客户对芒果TV的信任与感情种草青春文化，打造群体记忆，增加用户对芒果TV的感情2018年，从湖南卫视跨年演唱会上的集体倒数，到集丰富活动、特色体验、多元参与于一体的“青春芒果节”，芒果TV用芒果记忆、用户故事、潮流文化和“种草”推荐等方式实现了平台、内容与用户的多元互动，并以用户为中心实现了传播的有机融通。由充满活力与热情的“太