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2021
小红书品牌营销手册
艺恩出品 2021年
融汇消费流量，推助 “未来品牌”
以兴趣消费、社交种草为核心的小红书，从垂直到多元、从社交电商到兴趣消费平台，凭借全民种草、真实
体验、强转化等优势，正在推助新型消费关系的发展，并创造一个个优质的 “未来品牌”。
70% 50% 1亿+
30岁以下 一二线城市 月度活跃用户
小红书数据概览 小红书用户结构
4300w+内容创作者
大于45岁 3% 一二线城市 47%
3亿+用户全年笔记发布量 36-45岁 10% 新一二线城市 32%
26-35岁 36% 三线城市 13%
100亿+单日笔记曝光
18-25岁 38% 新小镇城市 9%
79%+中高消费者 18岁以下 14% 其他 3%
2
数据来源：小红书公开数据， 《小红书商业化营销手册》
哪些标签内容，正在暗自发光？
2021年，兴趣消费成大势所趋，潮流种草、生活加分，小红书不止是美妆、时尚的推源地，更是引流各类内
容向上行走的风向标，健身、出行、健康、宠物内容逐渐进入 “红”人视野。
2021年1-5月小红书TOP内容标签分类 2021年1-5月小红书TOP内容词
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50
40
30
20
10
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1月 2月 3月 4月 5月
出行 美妆 美食 家居家装
母婴 时尚 运动健身 科技数码
3
数据来源：艺恩营销智库，艺恩KOL系统 数据周期：2021.1-2021.5 监测对象：小红书每月TOP150热搜词
哪些垂类KOL，更受小 “红”人欢迎
截止2021年5月，美妆类、时尚类KOL仍是小红书最热，占比分别为59%%和50% ，与2020年相比略有降低；
跨垂类发展，成为小红书达人的普遍选择，但标签关联度较强，例如既是美妆KOL又是时尚KOL，亦或是健
康KOL也是健身KOL等。
2021年1-5月热门KOL类型
标签占比
59%
50%
46%
35%
30% 29%
21%
15%
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