第七章 定价策略.ppt

第六章 定价策略;第一节 定价概述;二、影响定价的内部因素;内部因素;（一）影响定价决策的营销目标;（二）影响定价策略的营销组合策略;（三）影响定价决策的成本因素;三、外部因素;（一）影响定价的市场和需求因素;2、消费者对价值与价格的感受;3、需求价格弹性;影响需求弹性的因素;（二）竞争者的产品与价格;四、定价步骤;第二节 定价方法;定价模型（二）;一、成本导向定价法;（二）盈亏平衡（保本点）定价法;目标利润定价法;二、以需求为导向（感受价值）的定价;三、竞争导向定价法;第三节 定价策略;二、地区定价;三、心理定价策略;四、差别定价策略;五、新产品定价策略;（二）渗透定价;六、产品组合定价;第四节 价格变动与应对措施;一、价格变动的情况;二、降价压力的形成;三、应付竞争者削价的策略;再见