服装品牌线下推广方案.pdfVIP

服装品牌线下推⼴⽅案 根据翼⽅科技旗下“嬗依”、“⿊郁⾦”既已形成的产品功能定位以及市场需要，暂定线下⽬标推⼴渠道为： ⼀、“嬗依”服饰实体店加盟 针对推⼴⼈群：有志于从事中⾼端⼥装个体经营的⼈⼠ 操作⽅式：由翼⽅科技为个体加盟商提供“嬗依”、“⿊郁⾦”品牌服饰，各独⽴店⾯加盟商负责门店选址、装修（店⾯装修风格 需统⼀按照翼⽅科技旗下服装专营店ＶＩ形象装修）、店员雇佣管理及销售；翼⽅科技负责“嬗依”、“⿊郁⾦”的品牌知名度推 ⼴和品牌经营管理。合作双⽅通过服装的最终销售按照⽐例分成，各加盟独⽴实体门店根据翼⽅科技的品牌营销策略在实现服 装销售业绩的同时，打造“嬗依”服饰的品牌影响⼒。 此操作⽅式利端：１、翼⽅科技旗下“嬗依”、“⿊郁⾦”品牌服饰的切实落地销售，最有效的打响公司品牌。 ２、切实有效的资源整合，简约了翼⽅科技旗下服装品牌落地营销渠道的铺开环节，有效的节约相应的流通成本，在实现营销 的同时加强与加盟商的合作以规避风险。 ３、公司现有的趣搜⽹对⽬标受众的品牌公信⼒及号召⼒；公司整体营销的实⼒，有了翼⽅科技这块强劲有⼒的招牌，是双⽅ 合作的强⼤后盾。 此操作⽅式弊端：１、需要精准的市场策略、⼀流的市场营销团队、切实保障的资⾦注⼊。 ２、短期内难以⽴竿见影，同时⾯临着残酷的同⾏竞争及顾客挑剔眼光的选择性购买⼒下降，公司操作风险较⾼。 ⼆、寻找百货贸易公司代理分销 ⽬标对象：长沙地区百货贸易公司 操作⽅式：翼⽅科技将旗下服装品牌“嬗依”、“⿊郁⾦”以⼀定的款式、数量通过代理销售的⽅式交给长沙地区有⼀定营销实⼒ 的百货贸易公司，服装销售通过抽成的⽅式实现互惠互利。 此操作⽅式利端：１、可以通过百货贸易公司的渠道快速⼊驻长沙各⼤百货商场，提⾼“嬗依”、“⿊郁⾦”品牌服饰的上架量和 曝光率，达成“嬗依”、“⿊郁⾦”品牌服饰的线下销售。 ２、减少翼⽅科技独⽴操作品牌服饰进驻百货商场的中间环节及繁琐流程，节约公司的市场公关成本。 此操作⽅式弊端：１、受制于⼈，不利于翼⽅科技精准操作品牌营销及利益最⼤化。 ２、对翼⽅科技⾃⾝的公司品牌的长期发展不利，不利于消费者对“嬗依”、“⿊郁⾦”品牌的认同感和归属感。 三、上门联系实体服装销售店 ⽬标对象：长沙地区服装经营商业街实体门店 操作⽅式：翼⽅科技通过线下推⼴专员的形式，重点筛选确定拜访长沙地区⼈流量旺、销售业绩佳的服装商业街门店进⾏拜 访，通过 主动送货上门的合作形式，为各实体销售店提供货源，翼⽅科技根据实体销售店进货的数量确定给实体销售合作店的服装进货 价格区间，实现合作双赢。 此操作⽅式利端：１、快速解决翼⽅科技旗下品牌服装的线下销售渠道扩展瓶颈，公司的产品以最简单最实际最快捷的⽅式提 供给消费者。 ２、翼⽅科技在做好⾃有产品的质量、款式、价格的前提下，对个体服装销售实体店的经营户进货销售渠道是个有利的补充， 有良好的合作基础。 此操作⽅式弊端：１、此操作⽅式可控性不强，中间容易出现⼀些⼈为因素及不可抗⼒因素导致双⽅合作出现中断，双⽅合作 的约束⼒不强。 ２、利润空间⼩，可操作空间不⼤。 四、其他线下推⼴渠道 ⽬标对象：翼⽅科技旗下品牌服饰⽬标消费⼈群 操作⽅式：翼⽅科技对⾃⾝产品的科学分析和精准定位通过⾏之有效的价格策略、活动策略、礼品策略、服务策略进⾏媒体宣 传、市场推⼴活动、联系企事业单位团购、参与省市区组织的服装交易展览会等⽅式扩宽线下销售渠道。 此操作⽅式利端：１、第⼀时间到达⽬标消费者，扩⼤销售额度。２、有利于产品的⼝碑传播，带动翼⽅科技的公司整体战 略营销。 此操作⽅式弊端：公司前期投⼊成本较⼤，不利于风险控制。 结语：此⽅案⽆论是否有机会获得公司战略决策层认可并得到执⾏，是否有机会和梁总继续探讨学习，我都很⾼兴能成为“翼 ⽅科技”这个品牌成长与壮⼤的⼀个参与者，我很喜欢“翼⽅科技”这个品牌，也很尊重这个品牌。希望有机会可以继续和梁总及 公司其他各位优秀的同仁交流和探讨。好的⽅案需要完美的执⾏，相⽐较于“说”，我更注重实际的“做”与成果，就到这⾥吧。 翼⽅科技企划专员：吴孟起 2011年12⽉15⽇夜 服装品牌企划案 2016-12-24 13:51 | #2楼 录 ⼀项⽬简介 1.1介绍 1.2⽴项依据 1.3项⽬意义 ⼆项⽬团队组成及分⼯ 三项⽬范围 四项⽬的可⾏性研究 4.1.总体概述 4.2机构计划 4.3经理和雇员 4.4综述⽬标 4.5定位 4.6招商策略 4.7市场渠道开发及策略 五项⽬计划 5.1时间计划 5.2成本计划 5.3风险计划 5.4质量保证 六结论和建议 ⼀ .项⽬的简介 1.1介绍:Lady.Ma