SAP销售返利处理的实现.docxVIP

SAP 销售返利处理 销售回扣，在中国，回扣这个词一般是贬义的，但在 SAP 中，也采用了回扣这个翻译，其实 是指销售返利，销售返利一般指公司和分销商一种鼓励性政策，如单季销售额达到100 支持多种返利的方式，有以下这几种： 条件类型 BO01 BO02 BO03 BO04 BO05 / 代理商之间的一种协定，用于对下游商家的万，以销售额的 4% 作为奖励，返还给商家； SAP 描述 物料 / 集团回扣物料回扣 客户回扣层次回扣 层次回扣 / 物料 其中最常见的是 BO02 ， BO03 ， BO04 ，分别对物料，客户，层次进行返利。 物料回扣，一般是指定客户和实行返利的物料， 当返利的物料达到一定的数量 / 金额的时候， 按固定金额返还给付款方 / 售达方； 客户回扣， 是指定客户的销售金额按一定的百分比直接返还， 才进行返回。 或达到某个销售金额的基数后 层次回扣， 是指客户与客户是存在层次关系的， 例如总代理和分销商的关系， 当分销商满足 一定条件的时候， 会产生返利， 返利的接受方是总代理。 层次回扣需事先建立好客户与客户 的层次结构关系。 返利的账务处理 SAP 处理返利的财务结算方式是采用计提的方法，具体的流程见下图： 以上的计提和返利科目可根据各个企业的财务科目设置调整。 对物料进行返利 下面通过例子来说明： 物料回扣 首先，在定价过程中中把条件类型 BO0