第7章 直播营销.pptxVIP

07直播营销目录/Contents7.17.37.57.47.2直播营销入门直播营销策划流程直播营销的重要技巧案例分析——李佳琦的直播营销分析课堂实训7.1.1 认识直播和直播营销１．直播的发展历程20世纪90年代末到21世纪初，直播在我国兴起。直播的形式比较单一，主要为图文直播，即以图片或文字的形式进行直播。2005年，我国第一个视频直播平台——“9158”网站成立，视频直播出现，标志着我国直播行业进入发展阶段。其直播形式以唱歌、跳舞等才艺表演为主，被称为秀场直播。2011年，“欢聚时代”网站推出了游戏直播业务，成为我国第一家游戏直播网站。此后，游戏类直播平台涌现，PC端直播不断发展，直播进入了成熟阶段。2015年，随着4G网络的应用和普及，移动端直播开始兴起，花椒直播、映客直播等纷纷加入移动端直播行列。2016年，越来越多的移动直播App进入移动直播市场，推动直播向全民化时代发展。2019年，移动端直播与电商结合，正式拉开“直播带货时代”的序幕。7.1.1 认识直播和直播营销２．直播营销的要素直播营销是指个人、企业或品牌方等主体以直播平台为载体进行直播活动，以达到推广品牌或提升销量等目的的一种新媒体营销方式。人物流程品牌产品（内容）场景创意7.1.1 认识直播和直播营销3．直播营销的特点01经过多年的发展，直播营销的相关理论、方式和技巧等不断地丰富和完善，呈现出了以下特点。产业化多元化0402模式化专业化037.1.2 直播营销的优势直播形式的直观性、便捷性给企业带来了很大的可操作空间，同时，直播营销的多元化特点也将直播营销的优势突出得更为明显。更低的营销成本更广的营销覆盖更直接的营销效果更有效的营销反馈217.1.3 主流的直播平台１．头部直播平台抖音、快手抖音、快手是短视频类直播平台的头部平台，以短视频为基点，为直播引入了大量的流量，月用户活跃量均可上亿。淘宝淘宝直播的定位为直播带货，其直播营销也围绕直播带货展开。 2021年4月12日淘宝直播数据7.1.3 主流的直播平台3．专业类直播平台2．腰部直播平台bilibili（哔哩哔哩，简称“B站”）游戏类直播平台小红书教育类直播平台7.1.4 直播营销风险的防范１．营销过程中的风险防范２．直播过程中的风险防范直播环节的设置与风险防范。直播平台和直播间的选择与风险防范。产品（内容）的确定与风险防范。直播设备的测试与风险防范。主播直播中的风险防范。预算的准备与风险防范。311252443弹幕观察中的风险防范。用户反馈与风险防范。优惠形式的设置与风险防范。目录/Contents7.17.27.37.57.4直播营销入门直播营销策划流程直播营销的重要技巧案例分析——李佳琦的直播营销分析课堂实训7.2.1 明确直播营销目标２．确定目标用户群１．确定直播营销内容目标用户市场直播观看时间段1．营销对象。3．生活态度。3．文案。2．知名度。年龄阶层利益诉求潜在需求经济消费能力直播营销内容的多少。参与项目人员的数量。7.2.1 明确直播营销目标４．目标数字化３．明确目标完成时间目标的完成时间需要根据直播营销内容的多少、参与项目人员的数量等来确定。将直播营销目标设定为具体的数字、成为可量化的指标有利于推动直播营销的进展和衡量直播营销的效果，同时，也有利于判断营销者的直播营销能力。7.2.2 策划直播营销脚本式１．前期准备ABCDEF营销者在脚本中要对前期准备工作做好规划。制订直播营销目标确定直播形式明确直播文本和宣传文本重点分配人员确定时间节点估计预算7.2.2 策划直播营销脚本式３．后期执行２．中期推进宣传任务宣传与引流形式直播场地0201直播道具直播设备企业微博官方账号发布直播预告03主播发布直播预告抽奖借势0201价值包装突出亮点03047.2.3 编辑直播营销宣传文案2．直播营销宣传文案编辑技巧1．针对直播设计营销宣传文案标题型文案要有针对性内容型文案要有针对性12零食节预告文案直播主题7.2.4 做好直播营销宣传直播营销宣传简而言之就是直播预热，直播预热不仅可以扩大直播的声势、提前为直播引流，还可以达到提高个人、企业或品牌影响力的作用。１．直播预热方式２．直播预热策略010201在个人简介中发布直播预告直播PK发放直播专享福利0402发布直播预告短视频站外直播预热03限量营销03限时营销7.2.5 筹备直播活动硬件1．场地在直播活动进行过程中，硬件的品质越高、种类越齐全，越有利直播活动的开展。不同的直播活动对硬件的要求也不一样。直播场地影响着直播画面的舒适度，因此，安静、整洁、光线好的场地更适合直播活动的开展。室内直播场地通常选择在办公室、仓库、会议室、门店、展示厅等贴近直播内容且不受杂音干扰的地方，室外直播场地通常选择在产品采购地、活动现场等受欢迎、