第6章带货运营.pptxVIP

带货运营：开发最爆款的电商品类流量CONTENT目录01带货运营概述带货选品的策略02带货话术的打造策略带货内容的创新策略030455556带货直播的探索带货运营的具体案例0506学习目标01了解带货运营的价值、原则、逻辑等02理解如何进行带货选品、带货话术的打造掌握带货的内容如何创新、发挥好短视频和直播的协同作用。031带货运营概述带货运营的价值流量运营的原则紧张感娱乐性劝服性真实性2带货选品的策略带货选品的策略带货选品的策略可以从品牌的选择、产品的选择、价格的选择、供应商的选择四个大方面进行考量。品类的选择品类代表珠宝首饰翡翠、玉石、手镯、项链等服饰棉衣、外套、裤子、鞋子、运动服装、内衣、丝袜、打底裤、围巾等生活服务漏斗、衣架、垃圾桶、凳子、防堵模头、座便器、粘胶、汽车发动机、密码锁、室内楼梯、电钻等饮食茶叶、麦酥果、鱼虾、火锅外卖、肉、牛奶、汤圆、水果、坚果等酒水白酒、啤酒、红酒等家具浴室柜、桌子、衣柜、床等家电空调、洗衣机、冰箱、豆浆机、电视等电子产品手机、智能播放器、摄像头、智能门锁、行车记录仪、移动电源等出行电动轿车、电动摩托车、电动自行车、发电机、小拉车、手提包、旅游等洗化面霜、面膜等知识书籍、讲座等产品的选择价格的选择图6-2 大部分消费者首选性价比高的产品突出低价突出品质图6-3 玉器产品的直播供应商的选择3带货话术的打造策略短视频带货的商品呈现画面呈现图6-4 双层床的画面呈现图6-5 化妆品类的画面呈现短视频带货的商品呈现语言呈现图6-6 粘胶的呈现短视频带货的引导话术01价格优势明显，最好尽快购买别人已经试用或者购买，效果不错02图6-7 主播进行现场试吃短视频带货的语言风格风趣幽默类2 . 专业严谨类图6-9董明珠进行直播带货图6-8济南市商河县副县长进行直播带货4带货内容的创新策略原生营销图6-10李子柒在做家务边看边买图6-11 通过讲故事引导粉丝购买量身定制图6-12罗振宇在抖音进行知识直播带货直播的探索5短视频带货的优势拥有数量庞大的现实和潜在消费群体对粉丝在视觉、听觉上进行全方位影响输入你的标题品牌传播与品牌销售协同输入你的标题短视频带货具有较长的影响力短视频带货的劣势产品及其服务链条不完善成交率较低，尤其是和直播带货相比。直播带货的优劣势优势劣势全方位展示产品信息看似红火，实则难以保障利润促成即时的购买行为对品牌形象不利短视频+直播短视频和直播是当前许多企业和个人进行带货的两种重要方式。如前所述，每一种方式都有其自身的优势和劣势。直播具有即时性，而短视频具有长期性；短视频时间较短，符合现代人碎片化的收看习惯，但其在信息呈现方面不如直播。直播的门槛相对较高，其互动性比短视频提高了很多，主播可以在直播带货过程中和粉丝开展多样化的互动，从而增强主播和粉丝之间的黏性等。直播带货的流程设计直播前直播中直播后带货运营的具体案例6央视新闻与国美零售联合发起家电直播盛宴粉丝裂变图6-13 央视主持人进行带货直播思考：在线直播有哪些优势？企业如何运用好这种新的营销方式？ 从短视频平台找2-3个类似普通人做起来的热门账号，总结账号运营的规律。谢谢观看！