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PAGE PAGE 5 / NUMPAGES5 商业计划书如何撰写才能更好融资 第一篇：商业规划书如何撰写才能更好融资【世界经理人办公伙伴-讯】商业规划书一开头是在美利坚合众国诞生的，在当时被人们奉为从私人投资者或者风险投资家那里回去资金支持的利器。在目前以及将来的国内外投融资市场上，不管面对何种类型的投资方，商业规划书已经成为针对各类潜在的投资者而一开头就需要筹备的一项最重要的书面材料。商业规划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它进展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，依据必定的格式和内容的详细要求而编撰整理的一个向读者全面展现公司和项目目前状况、将来进展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性讨论报告》。商业规划书考虑问题更全面，更注意操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的详细要求。此外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业规划书是针对各类潜在的投资者而一开头就需要筹备的一项最重要的书面材料。并且，假如国际融资是你融资规划的一个范畴，那么你必定要筹备一份英文版的商业规划书。从广义上来讲，由于全部公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把全部的项目看作风险项目，把筹备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有许多种，但从严格意义上来讲，它们都应当归属于风险投资这个大范畴。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业规划书就是企业的电话通话卡片。商业规划书的好坏，往往打算了投资交易的成败。企业整理、撰写商业规划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不信任的商业规划，你是不行能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，假如没有经过商业规划书这一众多投资者认可的文字方式充塞展现出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业规划书还能帮忙把规划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商融资，谋求更大进展。最终，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的进展定下较详细的重点和方向，进而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。商业规划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业规划书简直是不行能胜利的，同样没有一个正规、完好的商业规划书那也是盼望渺茫。一个很精炼的缘由就是：全部投资者首先面对的是您的商业规划书而不是您的项目。.【】商业规划的写作程序一份良好的商业规划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业规划反而会让人失去耐性。整个商业规划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：商业规划构想细化，初步提出规划的构想。其次阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场进展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查笃定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?筹备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。务必保证全部的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详尽而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业规划的撰写与修改，所收集到的信息制订公司将来的进展战略，把相关的信息根据我们上面的结构进行调整，完成整个商业规划的写作。在规划完成以后仍旧可以进一步论证规划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完竣整个规划。常见的五大弊病一个胜利的商业规划应当具有结构清楚、风格全都、通俗易懂、避开使用模糊的用语、具有艺术性的页面等特点。此外在写作的过程中还要避开一些常见的弊病弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析许多人在在作商业规划的过程中往往是从自身的角度动身，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是规划者本身对行业的了解有限，使投资者的信念大打折扣。弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场有些规划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预料公司将来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业规划。弊病三：不分析竞争对手的状况通常都应当分析竞争对手的状况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现