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药品营销研究专业毕业论⽂范⽂ 　　药品营销渠道是连接药品⽣产⼚商与消费者之间的桥梁，做好药品营销⼯作有⼒提⾼⽣产⼚家的竞 争⼒。下⾯是店铺为⼤家整理的药品营销毕业论⽂，供⼤家参考。 　　药品营销毕业论⽂篇⼀：《药品营销重⼼将转向药店》 　　不久前，国家⻝品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》，并发出《关于 进⼀步规范药品名称管理的通知》，严格治理“⼀药多名”现象。有业内⼈⼠认为，此举将促使药品营销的重 ⼼从医院转移到药店，药店终端的地位将进⼀步提升。 　　今天的中国药品零售市场与20年前的美国市场⼗分相似，⽽⺫前的美国连锁药店集约化程度很⾼， ⼏家⼤型医药连锁企业⼏乎完全占据了美国的医药零售市场，最⼤的药品零售连锁企业Walgreen2005年销 售额达370亿美元。因为强势掌控了消费终端，且规模⾜够⼤，这些企业在与上游供应商的采购谈判中，拥 有绝对的主动权。如果把这样的企业看作超级终端的话，那么20年后甚⾄在更短的时间内，我国的药品零售 业会不会出现这样的超级终端呢 　　区域⽆⺩何谈超级终端 　　“中国幅员辽阔、地域差异明显，在这样特殊的市场上，如果能占有约10%的市场份额，⻔店数 2000家以上、经营区域覆盖10个省以上、年销售额25亿元左右，就应该能称得上是超级终端了。”国药控股 有限公司副总经理卢军认为，国内企业⺫前还远未做到“全⾯发展”——海⺩星⾠在直营⻔店数量上遥遥领 先，但是财务报表却不够“漂亮”。加上其撒点式布局，企业优势分散，在各区域内还没有成为“强势终端”。 　　在卢军看来，中国药品零售企业之所以与超级终端的距离遥远，⼀个重要因素就是现有药品零售市 场份额太⼩。北京⾦象⼤药房医药连锁有限公司董事⻓徐军也认为，在医药不分业的前提下，药品零售终端 所占有的20%份额在短时间内不会增⻓，相对狭⼩的市场空间和同业间竞争的过分集中都制约了企业成⻓。 ⽽缓慢的发展速度⼜使得企业竞争⼒薄弱，难以具备整合其他药店的实⼒。“⺫前，⼀些区域市场尚处在震荡 之中，没有真正的’区域之⺩’出现，更遑论掌控全国市场的超级终端呢” 　　不能否认，终端整合是⼀项涉及多⽅⾯的系统⼯程。深圳⾦活药业有限公司市场总监李从选指出， 政策税收、⼈⽂传统、法制环境的地域差异是企业跨区域出击必须正视的难题。以纳税为例，⺫前我国实⾏ 中央和地⽅两级财税管理体制。地⽅政府由于担⼼企业跨⾏政区整合后税收转移，⽽对企业整合设置障碍的 现象仍然存在。⽆奈之下，有不少连锁公司不得不再成⽴分公司，对其赋予财政权⼒。⽽时间⻓了，“财 ⼤”的分公司难免“⽓粗” ，不顾“六统⼀”⽽⾃⾏采购的事时有发⽣，这样即使有志于全国连锁的企业最终也成 了划地区⽽治。 　　此外，制约药品零售企业壮⼤规模的还有“⼈⼒资源匮乏”的问题。当“⽼百姓”的⻔店超过50家的时 候，如何找到称职的职业经理⼈⼀直困扰着“⽼百姓”。该公司总裁助理兼品牌推⼲部部⻓邝跃喜透露，去 年“⽼百姓”在⼭东的两家⻔店关闭，与当时的⼭东分公司经理选址失误、管理不当有直接关系。卢军对此也 颇有同感，“药品零售的特殊性决定了其对⼈⼒资源要求的特殊性，仅仅有超市和百货业管理经验的经理⼈远 远达不到要求。⽽没有精通药品零售运营及管理的专业⼈才，企业总部战略和管理细节⼜如何在传达到各区 域时不⾛样呢” 　　此外，“没有统⼀采购、统⼀配送的⼀体化物流系统，就达不到真正意义上的连锁，超级终端就⽆从 谈起。”徐军说，曾有调查显⽰，即使是苏浙沪毗邻程度相当⾼的地区，居⺠⽤药品规差异仍然⾼达40% 。 “这给商品配送、经营调整都提出了课题。所以在⼀段时间内，局部整合将是主流，要出现超级终端仍需假以 时⽇。” 　　依靠整合打造超级终端 　　经济学家詹姆斯穆尔在《竞争的消亡》⼀书中提出：企业竞争不是要击败对⽅，⽽是要联合⼲泛的 共同⼒量创造新的优势。近年来，药品零售市场竞争主体激增，药店的运营成本⼜不断上升，资本、规模越 来越成为⾏业话语权的主导⼒量。从竞争到竞合，成为市场重组的⼀个鲜明信号。 　　⺫前整合主要有三种模式——开设直营店、吸纳加盟店、收购兼并。海⺩星⾠是直营模式的代表， 其增⻓速度也是有⺫共睹的。但也有⼈怀疑，海⺩星⾠的现⾦流能否⽀撑其⼀直以来的“战略性亏损” ，毕竟 直营模式对资⾦持久性和管理模式稳定性的要求都很⾼。 　　还有⼀些业内⼈⼠认为，收购兼并是最有效的整合⽅式，只有真正的资本关系才能促成共同的价值 观，从⽽保证⺫标和⾏动的⼀致。⽽且，兼并重组常常发⽣在市场衰退时期，⽽⾮市场稳步上升时期。