非车险销售人员基础培训系列第一讲走进非车险世界.ppt

走 进 非 车 险 世 界 ;;1、车险返点的透明化;客户需求不断增加……;我们收获到的……;;常见的企业类型划分(经营方式);制造加工业风险点及可保险种;商品流通业风险点及可保险种;建筑安装业;企业财产险的保险责任;常见责任险;货物运输保险三要素：运什么、怎么运、从哪里到哪里;建筑、安装工程一切险保障范围;三、怎样做好非车险业务;客户; 2、怎样挖掘客户;一、某大型LED生产单位财产险案例 某大型LED生产单位财务经理王先生是业务员赵志刚的车险客户，由于企业不断发展壮大，出于对风险的考虑，找到赵志刚想对单位做财产方面的保险，经过公司查勘顺利签单。保费约10万元！ ;企业财产综合险 保费5万元;二、某酒店综合保险案例;房屋、装修：财产综合险 员工：雇主责任险 消费者：公众责任险; 某高速公路X标段由省内著名建设公司承建，工程投资11亿元，客户经理通过业主方的关系顺利与项目经理部取得了联系，搜集回相关资料后公司派专人进行了现场查勘并报价，在集中解决了免赔条件等问题后顺利签单，总保费385万元！！！;工程项目：决策人;一、得知信息后如何着手? 保费 = 保额 * 费率 从该公式各要素来看，明确相关信息非常重要！ 保额：投保方的财产构成及价值