polygon杯第二届营销管理演讲大赛所有27号2白官未.pptxVIP

生物学管理（浅谈新销售自由进化论）白鑫新销售思维1活下来2多赚钱3走更远4在市场站稳脚步5与团队一起成长6自由吸收知识三重境界what？：是什么——》考察HOW？：怎么做——》工程Why？：为什么——》科学what：观察生物的生长，发育，行为，特征。第一产品，生产，功能，用途，特征。第二客户，长相，性别，年龄，职业。how：理解生物内在的物质结构，外在的相互关系，总结规律第一产品，核心部件，产品系统，品牌价值，市场占有率，总结规律。第二客户，客户的内在诉求，客户的外在表现，比如表情包，总结规律。why：对生物现象做出‘合理’的阐释解释生命的本质与逻辑第一产品：应对客户的优点，应对客户的方案，应对客户的服务，应对客户的差异。第二客户：客户的本质（价格，方案，服务，品牌）和逻辑（谈判方式，喜好）。 小白入门法 听，看，写 讲，看，写前段入门法听老销售的面（销售）对面（客户）讲解。录老销售的交谈视屏，反复练习去看。写总结老销售销售策略，加以更改。后端入门法讲给客户产品知识，回答客户问题。看给客户产品知识，回答客户问题。写给客户产品知识，回答客户问题。简 有一种高级叫简单，不花哨，不累。抓住客户的4要素第一印象（长相，气质，干净，得体,语言，口气等）知识（时政要闻，名人书籍，专业书籍）料（自我对事物的分析以及见解）幽默（打败一切僵局的佼佼者）自我修养的5（度）要素需求度：用户需求的是产品核心，产品对需求的体现程度，就是员工被生态所认可的程度。速度：快速实现单点，高度，尤其速度的突破，是销售在业主印象中的好感。灵活度：主动变化比应变能力更强。自信度：是一切活动的加分器。心态度：是一切活动的导航器。达尔文 物竞天择，适者生存。进化白官未 挖掘潜力，释放压力， 建立自我，登高致远