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计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 销售月度工作计划(15篇)（销售个人工作计划） 计划 计划 2022年 月 日 销售月度工作方案(15篇)  时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作开展，做好方案，让自己成为更有竞争力的人吧。信任大家又在为写方案犯愁了吧？下面是帮大家整理的销售月度工作方案，仅供参考，盼望能够关心到大家。  销售月度工作方案1 一、市场分析  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的没有断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2022度内销总量到达2022套，较2022度增长11.4%.2022度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。  目前xxx深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及2022度的产品线,公司2022度销售目标完全有可能实现.2022中国空调品牌约有400个，到2022下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2022在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2022度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的没有良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2022度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而xxx调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。  二、工作规划  依据以上状况在2022度方案主抓六项工作：  1、销售业绩  依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作没有分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。  2、K/A、代理商管理及关系维护  针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司2022度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前没有定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。  3、品牌及产品推广  品牌及产品推广在2022至2022度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“xxx调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广，没有但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 销售月度工作方案2 一、健全销售管理根底  工作重点：  1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;  2、亲密跟进厂方及公司市场推广;  3、通过实施品牌营销方案快速翻开市场;  4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能;  5、健全部门各项管理制度，标准部门运营平台。  工作思路:  1、展厅现场5S管理  A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;  B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、标准化;  C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。  2、展厅人员标准化管理