XXXX年首信 全国市场推广构想.pptxVIP

展首信实力，树领导品牌 ——2022年首信 全国市场推广构想日期：2022年5月8日 第一次页数：2022/4/18一、市场分析：5月8日后，我们将面对什么样的市场？高速增长、容量巨大的 市场需求多元化的用户群竞争白热化的中外 市场份额争夺混乱的 价格体系广泛而不深入的销售通路体系2022/4/181、移动通信市场总容量：2022年移动新增用户超过1000万，比上年增长 71.3%,用户总量2450万2022年新增用户1670万户.用户总量4120万户2022年预计新增用户2400万户,年底中国将有超过6000万的 用户 2022/4/182、 市场渗透率分布（2022年）资料来源：CIMMS2022/4/18二：消费群分析我们的产品卖给谁？——谁是我们的目标消费群？2022/4/181消费群年龄分布资料来源：CIMMS2022/4/182消费群收入分布结构—他们的购买力如何？资料来源：CIMMS2022/4/183他们来自于那些行业？从事什么工作？专业人员/技术人员/教师/医生 4，288商业/服务业职工3，977工业/生产性企业职工 3，973**政机关事业单位一般**1，701企业/公司经理/工厂车间主任级以上位940其它482下岗339个体户/私企老板619**政机关事业单位处级以上**200保姆12农民/渔民102022/4/184他们是怎样一群人？有什么显著特征？ 用户生活态度分析 从 用户TGI指数排名前十位的生活态度来看， 用户群体特点比较鲜明：生活现代化，有较高的消费欲望，追求现代时髦的生活方式，比较容易接受新鲜事物，是社会生活中的活跃份子。这些特点在广告公司为 生产商或销售商进行广告设计时尤为重要，同时， 生产商与销售商进行营销活动时同样不可忽视 用户的这些性格特点。2022/4/18 生活态度 TGI指数我经常到快餐店吃东西 153.9在别人眼里，我是一个时髦的人 141.9现实的收入足够让我们过舒适的生活 137.1纵使价钱贵一点，我还是喜欢买国外品牌 136.6能享受休闲，多花一些钱也值得 133.4我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西 129.7我向往欧美先进国家的生活方式 127.2我会迫不及待地去购买具有最新技术的产品 125.6与其把旧的东西拿去修理，不如买新的 125.5在社会交活动中，我是比较活跃的分子 125.52022/4/184、消费者购买 时注重的因素 质量是否可靠 19.3％ 品牌 17.7％ 体积大小 14.6％ 外壳的颜色 5.9％ 选择耗电量小的(待机时间长、充电次数少)机型 11.8％ 选择功能多的机型 10.6％ 选择技术新颖的机型 10％ 选择有中文功能的机型 9.1％ 2022/4/185、影响消费者购买 的因素 购买 时是依据朋友、熟人的推荐 31.6％ 的用户购机时依据电视广告 20.8％ 报刊广告促使的用户购机 22.6％ 广播广告 8.7％ 商情广告 7.9％ 接受经销商的推荐 6.3％ 2022/4/186、购买 时的颜色偏好 但黑色依然最受 用户的青睐，调查显示，29.8％的用户喜欢黑色的 ，这或许是与 用户中男性比例较高有关。喜欢蓝色、浅蓝色、红色、黄色的用户可以肯定大多数为女性，这些颜色的受喜欢程度分别为：蓝色13.5％、浅蓝色8.5％、红色7％、黄色6.1％。而灰色与墨绿色亦可肯定是受到男性的喜欢，比例分别是9.3％和7.7％。 自掏腰包买 71.3％ 单位配置 23.5％ 家人或朋友送的礼物 4.9％ 2022/4/187、中文界面——国产 的优势 70.4％的用户用的是中文 ，英文 只存在于29.6％的用户手中。各厂家的新款 也都几乎是清一色的中文 ，中文功能不在成为强有力的卖点。 29．6%的英文 用户，是否是潜在的换机者，换机是否意味着换品牌？ 25％的用户在购机时只购裸机，可以认为，这部分用户正在更换 。而购机者中有75％的人是购买带网 ，这部分人属于“新增用户”2022/4/18三：竞争状况分析谁是我们的竞争对手？——我们的机会在那里？劣势有那些？2022/4/181、各品牌市场占有率以上数据来源于赛诺市场研究公司（2022年11月）2022/4/182、各 品牌排名表2022/4/183、 市场生命周期预测2022/4/184、国产 现有价格构成2022/4/186、现有国产 市场成熟度：2022年——国产 元年有人说：2022年是国产 元年 去年国家为第一批9家企业颁发了移动入网证。国产 进入市场。但