保险公司早会流程与运作要领培训课件.ppt

暖场 主持人 开场 晨操 国歌或 司歌司训 敬业时间 喜讯报道 感性时间 信息窗口 互动空间 专题论坛 业务推动 政令宣达 群体激励 时间： （ 1—2分钟） 目的：鼓舞士气；激发展业；使业务员带着好的心情和内容展业 内容：口号、励志短句等 运作要领：简单有力；激昂有煽动性；能激发拜访意愿 早会流程与运作要领 早会的一般流程 第二十二页，共五十二页。 目录 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 第二十三页，共五十二页。 设立功能小组，增强业务人员参与度 运用背景音乐烘托氛围，振作士气 内容形式可以经常创新，避免枯燥乏味 加强学习，多问为什么？ 早会运作注意事项 第二十四页，共五十二页。 功能小组的建立 主持组：形象气质佳、表达能力强 主讲组：表达能力强、专业素质强 信息组：关注时事并有个人见解的 晨操组：文艺才能突出的 早会运作注意事项 第二十五页，共五十二页。 尽量避免一言堂，如果真的人员有限，那就一定要让内容精彩 言简意赅，注意时间，30—40分钟为宜 根据现场情况适时调整语言或内容 主题明确、内容丰富、主次分明 注意语言表达，思路清晰，语言流畅 早会运作注意事项 第二十六页，共五十二页。 成功早会的准则 1、要敬业出勤 2、要精神振作 3、要注意礼节 4、要尊重别人 5、要鼓励新人 6、要重点笔记 7、不迟到不早退 8、不随便走动 9、不扮演特权 10、要全体互动 11、要满足多数人需求 12、值星团的分工 增加早会吸引力 早会运作注意事项 第二十七页，共五十二页。 目录 人民保险 服务人民 第二十八页，共五十二页。 制定早会行事历的意义 经营计划的体现 教育训练的内容展示 营业单位经营大方向 营业单位对阶段目标经营重点的共识 营业单位日常运作的依据 早会运作行事历的制定 第二十九页，共五十二页。 制定早会行事历的原则 是否符合当月的营销节奏 是否结合具体方案内容 是否能解决当前存在的问题 是否有利于业务人员的成长 是否符合业务发展要求 问自己几个问题 早会运作行事历的制定 第三十页，共五十二页。 早会运作行事历的制定 第三十一页，共五十二页。 第一周：主管破零 强势举绩 星期 主持人 专题内容 主讲 重要行事 一 明天会更好 ——宣导企划案 8：30二次晨会确定各团队目标 18：00圣手晚宴 二 精英分享 9：00主管会议 15：00客户连谊会 三 产品分析 14：00女性保健知识讲座，晚间：家访 四 增员即增元 五 户外早会 主题活动：丰收的喜悦 早会运作行事历的制定 第三十二页，共五十二页。 第二周：壮大团队 增员增才 星期 主持 专题内容 主讲 重要行事 一 业绩献给祖国的厚礼 9：00迎国庆诗文朗诵会 二 我自豪，我是人保人 9：00街头咨询 19：00广场文艺演出 三 假日经济与寿险展业 四 增员即增元 五 假日如何作家庭拜访 9：00客户联谊会 早会运作行事历的制定 第三十三页，共五十二页。 第三周：马不停蹄 全员破零 星期 主持 专题内容 主讲 重要行事 一 你为什么走不出去 9：00爱心激励会 二 破解拒绝秘籍 三 客户服务创造商机 9：00客服中心召集业务员座谈会 四 方案重温 13：00新人面谈 五 愉快周末 14：00创业说明会 早会运作行事历的制定 第三十四页，共五十二页。 第四周：再接再厉 跨越巅峰 星期 主持 专题内容 主讲 重要行事 一 售后服务 14：00主管会 二 生儿更要育儿 12：00与新人共进午餐 三 行业前景分析 四 千辛万苦大单为主 14：00顶尖高手促进会 五 产品组合 早会运作行事历的制定 第三十五页，共五十二页。 目录 人民保险 服务人民 第三十六页，共五十二页。 二次早会的目的 一次早会的延伸，内容的消化 确定个别辅导对象及内容（心态、销售技能） 发现单位共同问题，制定训练内容 掌握单位整体活动量、有效拜访数量、准客户存量、拜访质量 预估未来，调整工作方案，力争目标达成 沟通情感，有针对性的解决问题，增强团队凝聚力 二次早会流程与运作要领 第三十七页，共五十二页。 二次早会流程与运作要领 通过二次早会，主管可以对属员的活动进行必要的追踪管理、可以推动组员为共同完成部的目标而努力，可以建立起共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出伙伴的辅导需求并有的放矢进行辅导以帮助伙伴成长，而且伙伴通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼。 二次早会是主管的一亩三分地 第三十八页，共五十二页。 * * * * * * * * * * * 早会流程及运作要领 第一页，共五十二页。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网