公司经营环境风险分析及应对措施.pdfVIP

重庆XXXXX制品有限公司 经营环境风险分析及应对措施 一、法律法规环境 1.法律法规的变化 分析：主要是对法律法规更新信息了解不够及时、准确，有些法律法规根本没去关 注和收集，导致公司管理相关工作可能不符合其要求。 应对：主要职能部门按照要求每年进行一次识别、收集、评审，更新法律法规，重 要条款进行培训或纳入制度中。 2.国标/行标的变化 分析：公司现有的架构、规定、制度，是否符合当下行业标准要求？ 应对：相关职能部门（主要是技术质量部门）每年可对相关文件及要求根据实际情 况进行一次更新，并组织全员培训，同时可以借助第三方审核或检查的指导意见进行逐 步完善。 二、市场竞争环境 1.市场占有率，客户增长趋势 分析：目前在特殊钢主要市场占有率比较靠前，但竞争对手正在模仿我公司的发展 方式，有些钢种相较于我司有一定优势，影响我公司在特殊钢市场的份额。 应对：依托产品优势，了解顾客需求，强力开拓市场，建立稳健的销售渠道，加强 和相关方的战略合作关系，提高公司产品在特殊钢市场中的综合影响力 2.市场稳定性 分析：特殊钢企业的不断兴起创建，导致特殊钢市场竞争加剧，进行市场规划和合 作难度加大。另外，由新冠疫情不确定性影响，导致终端市场出现疲软，可能减少年度 销售额。 应对：市场形势竞争严峻且不稳定，同时也会带来新的发展机遇。积极实施市场多 元化战略部署，开发新产品和高难度产品，稳定老客户同时加大新客户开发力度，根据 市场形势及时调整调控线路产品等，提升竞争力，积极拓展省外市场和国外市场。针对 疫情影响，在做好自身防控的同时，积极拓展非疫区市场，挖掘客户潜在的需求，增加 整体销量。 3.竞争对手区域 分析：竞争对手在区域位置等方面的优势导致对我们的省外市场存在一定不利影 响；产品的价格风险受客户需求、市场变化的影响。 应对：通过调整营销策略，继续推进新颖高难线路产品开发，同时促进公司内部的 管理水平，保持优势领先，提供市场竞争力；及时获得竞争对手相关产品及市场策略， 包括对竞争对手未来目标的分析、现行战略分析、竞争实力分析、市场占有率分析、创 新能力分析等；加强对市场信息的收集、判断和整理工作，密切关注市场变化的动态， 准确把握市场走向，及时调整线路产品价格，以体现灵活的市场适应性，提高产品的竞 争力。 4.价格风险 分析：市场价格的透明化甚至公开化，导致产品在议价能力上处于被动，另外市外 部分同行企业采用中频炉加工，其产品成本有很大优势，而我公司处于重庆市取缔中频 炉管理政策影响下，加工成本较高，部分产品在市场价格上处于劣势。 应对：需要从多方面来形成企业的核心竞争优势，特别在产品化学成分和物理性能 上树立优势，弥补价格上的劣势。质量上要更高要求地做到精益求精，做到“人无我有， 人有我优”。加强企业间联合，建立上下游企业合作联盟，延伸加工链，在协作上和规 模上创造价格优势。 三、相关方要求 1.客户的需求 分析：客户对产品质量标准提高，以及对服务期望值的提升，给公司各项管理提出 新要求。 应对：加强与客户进行有效沟通，采纳客户提出的合理化建议，不断提升软件、硬 件措施；销售部加大与合作客户的沟通，及时处理客户的需求和意见；开拓市场，选择 潜力客户，同时推行精细化管理服务，提高服务质量。 2.政府机构的监管力度 分析：政府部门对企业环保、安全和产品监管力度加大，公司如执行不规范，可能 存在被查处的风险。 应对：公司各部门要严格按照政府规定、公司规则制定开展相关工作；管理部等职 能部门加大公司内部制度执行情况的检查。 四、内部环境 1.绩效考核 分析：不科学的绩效管理可能造成员工抱怨和优秀人才流失。 应对：制定客观明确的考核标准和科学合理的考核方法，使员工能够在一个公平公 正的环境下开展竞争，提高部门绩效，提高企业竞争力；选择合适的考核人员，对其进 行全面的培训。 2.知识管理 分析：学习资料部分分散在各部门的电脑中，没有形成系统性管理，缺乏共享。 应对：建立统一的知识分类体系，统一到公司OA系统集中存档和查阅；每年进行 一次对企业先进的管理体系经验、工作不足等知识进行培训。 3.技术、产品更新不及时的风险 分析：企业的长足发展不仅需要有强大的资金支持，还必须有不断创新的技术