XXXX年南京某地产中心超高层销售经验分享.pptVIP

南京绿地中心超高层销售经验分享 2012.2 一、项目基本介绍 绿地中心，傲立于鼓楼核心地段，巨擘体量近30万㎡，三峰鼎立格局（世界级中央商务区）。 绿地中心 【云峰】 国际商务首席 【紫峰】 摩天洲际总部 【翠峰】 生态商务中心 紫峰大厦业态构成 1-6F绿地中心 紫峰购物广场 15-41F超5A涉外 甲级写字楼 45-82F六星级 绿地洲际酒店 72F全景观光层 俯瞰南京全城 5A办公标准层 。 办公整层面积在2200-2500平方米同时可以灵活多种划分方式 紫峰10-41F为超5A甲级写字楼，精装修交付. 二、销售阶段研习 1、销许取得前 整栋企业定制 基金洽谈 整栋概念先行 2、预售阶段 根据客群细分进行垂直及平面划分 低区分割销售——500万起（投资客） 中区1/3或半层销售——3000万起（行业领先成长型企业） 3、现房阶段 国企、央企（世界500强及垄断行业） 宁缺毋滥整层销售 三、寻找我们的客户 客户途径分析 自然到访（广告类） 推荐介绍 自我拓展 1st . 谁会帮我们介绍客户？ 政府招商部门：税收优势招商小组 公司领导、员工：全员营销 老客户：售后服务 同行：资源共享 中介、银行等关联单位：利益关联  2nd . 我们从哪里找到客户？ 行业协会 大客户的上下游关联企业 其他需“改善型”办公楼 周边