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 商品陳列的目的是什麼？ 絕不只是為了好看！  所谓的AIDCA原则 ??? .引起注意的顺序? .兴趣究竟怎么来? .欲求如何被强化? .到底要确信什么? .心动一定会行动? 门头(灯光)橱窗商品类别色系面料工艺 价格放在哪里？ 提示需求：a. 节气变化　b. 使用场合　c. 优惠活动 确立标准　形成落差　创造需求 陈列能达到这项目标吗？ 这些商品是我需要的吗？ 在这里买东西真的对吗？ 莫忘从决定入店到决定购买过程中的消费动机阻却事由！ 1.要不要买？ 2.要买些什么？ 3.要不要向你买？ 消费确信的三层构造  商品陳列的目的是什麼？ 絕不只是為了好看！  商 品 陳 列 的 六 項 重 點 機 能 .接近商品的便利机能。 .商品讯息的传播机能。 .消费需求的引导机能。 .消费动机的触发机能。 .提升销售的辅助机能。 .商品调控的管理机能。  看得到、摸得到…  教育、推广、提醒…  商品的类型化特征 …  消费决定的提议者…  视觉导购、销货组合…  商品企划、配销管理 与业态规划 … 看得到，摸不到… 吊人胃口，还是教人练轻功？ 你猜猜，一件标价多少钱？ 品类杂陈，同质竞合… 绝对不利销货组合！ 目标失焦，陈列失当… 反而降低商品值感！  商 品 陳 列 的 三 大 基 本 原 則 .商品陈列没有固定的方法。 .商品陈列没有必然的规则。 .陈列方案必有功能性内涵。 商品陈列，固然是促成销售业绩的手段之一； 但它更是终端管理和经营意识所引导的结果。  销售业绩很好的终端，几乎从不为商品陈列发愁！  商品陈列很差的终端，销售业绩普遍都不会很好！  商品陈列得漂漂亮亮，不代表销售业绩必然亮丽！  商品陈列是终端经营之必要条件，但非充分条件！  商品结构、销售时节…  终端业态、消费取向…  辅助销售、检索顺序…  店 堂 商 品 陳 列 評 價 速 覽 再次强调：商品陈列的好坏优劣是 终端管理和经营意识引导的结果！ 只有不会卖货的，没有不会陈列的！只要有心卖得好，陈列自然做得好！  商 品 陳 列 的 十 大 核 心 要 素 ⑴.店堂空间检索顺序 ⑵.商品陈列 VS.空间装饰 ⑶.上货波段 VS.上架波段 ⑷.纵向陈列 VS.水平陈列 ⑸.商品陈列的丰满度 ⑹.陈列量、陈列款、陈列码 ⑺.沿墙原则的运用 ⑻.重力／反重力原则 ⑼.卖场中的畅销展区 ⑽.货架上的黄金段位 基本概念必先厘清 　　　基本方法必先掌握   ？ ？ ⑴.店堂商品陳列規劃檢索順序 ①.终端实际库存概况 ②.当地消费取向概况 ③.店堂空间动线规划 ④.商品季度空间配置 ⑤.道具配件全局规划 ⑥.局部商品陈列方案 ⑦.全局复检调校确核 1. 目的功能 2. 表现诉求　 3. 职能要求 4. 体用相成 诱发消费动机、满足消费需求 美化卖场空间、提升价值感度 理性的、功能的，指引消费动向 感性的、艺术的，传达商品主题 习惯养成与可操作性 专业技能与可观赏性 陈列为体，装饰为用，相辅相成 陈列例示 装饰例示 整合效果 ⑵.商品陳列(Display) VS. 空間裝飾(Decoration) 商品陈列 (Display) 空间装饰 (Decoration) 主题展示 (Presentation) 消费引导程度  陈列款量  诱发动机 商品关联程度  宣达主题  提升值感 看似以牛仔裤为主的「销货组合」陈列柜； 但是，主题并不明显，商品构成也太薄弱！ 丧失商品陈列机能，也缺少主题展示目标！ 错误示范 错误示范 看似以Ｔ恤衫为主的「销货组合」陈列柜； 但是，商品款量的丰满度和丰富度皆不足！ 　 欠缺基本的导购机能，更谈不上展示主题！ 错误示范 基本陈列款量不足， 无法诱发消费动机： 未能宣达商品主题， 反而降低价值感度。 　  大類商品分區法 VS. 銷售單元佈局法 ⑶.上貨波段 VS. 上架波段  别让客人一年只上两次门！  『一见钟情』的消费心理！  『货愈多愈好卖』的迷思！  中国传统廿四节气的应用！ 分批上架，有利推销动因，有利消费促发！ Less is More. 绝对避免商品的同质竞合！ 丰满度≠丰富度！　品类杂陈≠商品丰富！ 驚蟄 穀雨 小滿…… 處暑 秋分 寒露 立冬…… 商品上架前，不妨再多想一想； 千万不要一到新货就急着上架… 如果你是营业员，你挑新的卖？旧的卖？ 已上架的卖不动，新上架的还是变库存！ ⑷.縱向陳列 VS. 水平陳列 縱向的，有水平！ ⑸.商品陳列的豐滿度 與價位成反比！ 再次强调：丰满≠丰富！ ⑹.陳列量、陳列款、陳列碼 陈列量的