商务谈判认识商务谈判（课堂PPT）.pptVIP

2021/3/29 2021/3/29 谈判的构成要素 谈判主体 谈判客体 谈判议题 2021/3/29 商务谈判流程? 2021/3/29 商务谈判的基本流程 准备阶段 正式谈判阶段 后续谈判阶段 寻价 报价 磋商 签约 2021/3/29 商务谈判 项目一 认识商务谈判 2021/3/29 生活就是一场谈判”：幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判…… 2021/3/29 当今世上最会谈判的人 _罗杰·道森 2021/3/29 1991年的一个夜晚，罗杰·道森在家中接到一个电话。对方说自己在科威特石油公司的兄弟被萨达姆扣为人质。电话那边的人想聘请罗杰·道森为谈判顾问，“无论花多少钱都愿意赎回他的兄弟”。让对方大感意外的是，罗杰·道森说，不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟 2021/3/29 “金钱并不能打动萨达姆，我们必须真正明白萨达姆想要什么。”罗杰·道森考虑到，海湾战争期间，全世界对萨达姆的印象都很不好，萨达姆当时急需提升这种印象，因此他开始调动新闻媒体来报道这一事件。 2021/3/29 几经波折之后，罗杰·道森在伊拉克邻国约旦见到了萨达姆，并说服萨达姆在镜头前发表了20分钟的演讲，最后释放了人质，“要知道，这是那段时期萨达姆所放出的唯一人质。” 2021/3/29 　他兴致勃勃说起帮女儿茱莉亚买车的小故事。“茱莉亚试驾了一辆二手宝马车，立刻就爱上了。硬拉着我陪她去谈价格。在路上，我问她做好了两手空空回家的准备吗？她叫起来：‘不！当然不！’我回答说：‘抱着这样的心态，那直接付钱算了，价格只能是人家说了算。’” 　　最后，那次砍价花了两小时，罗杰一共两次走出销售厅。最后成交的价格比茱莉亚当初预想的要低2000美元。“两小时赚了2000美元，想想看，这个世界上还有什么生意比谈判来钱更快呢？”罗杰笑着说，这道理适用于全球所有的ＣＥＯ，几分钟时间内，谈判可能会决定是“赢得还是失去几千万乃至数亿美元”。 2021/3/29 美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一，早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理，他上任半年，就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢？汽车是由许许多多的零部件组成，其大多是外购件，罗培兹上任的半年时间里只做一件事，就是把所有的供应配件的厂商请来谈判，他说，我们公司信用这样好，用量这样大，所以我们认为，要重新评估价格，如果你们不能给出更好的价格的话，我们打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后，罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金！ 2021/3/29 美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！” 2021/3/29 我们必须站在对方的立场考虑问题，必须明白对方想要什么，因为我们想要的东西可能对对方是毫无价值的。” 2021/3/29 2021/3/29 加入世贸首席谈判代表 龙永图 15年 2021/3/29 2021/3/29 2021/3/29 2021/3/29 2021/3/29 在校学习 2021/3/29 01营销高超创建聊城可耐科特网络科技有限公司 2021/3/29 04市场营销杨广磊 山东东阿阿胶股份有限公司销售部区域经理 2021/3/29 项目一 任务一 认识商务谈判 画出谈判流程 归纳谈判原则 2021/3/29 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 任务一 认识商务谈判 2021/3/29 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 2021/3/29 点评： 两个人虽然皆得到了利益，但仅是50% 。若双方能在谈判中清楚、准确地阐明自己的利益取向，岂不双方都可得到100% 的利益，既不伤和气又不浪费资源，一举双赢。它说明人们在同一事物上可能有不同的利益，在利益的选择上有多种途径或取向。 2021/3/29 谈判 你曾进行过谈判? 你如何理解谈判的内涵 2021/3/29 6岁的小孩子要求妈妈买玩具 2021/3/29 商务谈判 2021/3/29 不断创造筹码——开口要求就是筹码 筹码——给对方造成压力的才是筹码 2021/3/29 商务谈判的概念 一、商务谈 判的概念 （一）谈判无 处不在 （二）为