电子商务课件第4讲知名网站应用的盈利分析和竞争分析.pptxVIP

电子商务技术E-Commerce [k?m?:s];周 次;看到新闻的行业背景和趋势 微软+雅虎与Google抗衡？ 看他人如何创业 阿里巴巴 淘宝 关于流氓软件 鼻祖3721 终结者360 承接电子商务应用需要先了解的东东 我又该如何创业？;本讲素材来源;4.1 网站盈利方式 4.2 知名网站盈利分析和竞争分析 4.3 应用（内容）创新——博客、视频网站 4.4 移动互联网现状与发展趋势;4.1 网站盈利方式 4.2 知名网站盈利分析和竞争分析 4.3 应用（内容）创新——博客、视频网站 4.4 移动互联网现状与发展趋势 ;网站/应用要赢利，首先需要解决 人气 特色 门户网站几种赢利方式 1 网络广告（首要来源） 2 移动/无线增殖业务（主要来源） 3 网络游戏（主要来源） 4 收费邮箱 5 会员费 6 信息费 7 电子商务;1 网络广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是广告商才推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3，而有些小一点的网站则几乎达到90%，所以说，广告是网站的头牌赢利武器。但也并不是人人都可以拿到广告资源，比如新浪网这么多人就适合面向大众型的广告商，而Donews这种IT人集聚的网站肯定拿到的都是IT方面的广告商了。假如是地方门户的，那就该把广告位设计成适合本地客户风格的。;4.1 网站/应用盈利方式;4.1 网站/应用盈利方式;2 移动增殖业务（短信）。这几乎是中国互联网界最有特色的赢利模式了，不规范的引导方式导致SP公司大肆泛滥，而规范的代价就是新浪和SOHU都被移动惩罚，但是，这个方面需要背景、技术，否则寸步难行。最重要的是：虽然长远来看，规范化的SP市场并没有想象中的那么乐观，但市场需求还是有的，决定了这部分的收入不会太多，但也绝对不会没有。;4.1 网站/应用盈利方式;3 网络游戏。利用无数网游迷24小时为了虚拟的自尊做到了门户与游戏的结合，同时诞生了众多游戏装备网站、游戏论坛、战队等附属产业。但从目前来看，社会舆论及国家政策似乎开始严格起来，网络游戏的规范化大势所趋，那时的准入门槛会更高，但是市场需要依然存在。 手机游戏市场 游戏新模式——网络游戏 熊猫烧香黑产业链;4.1 网站/应用盈利方式;4 收费邮箱。做的比较好的是网易。虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户要求的越来越高，收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，会是一个非常大的盈利点。创造一项没有垃圾邮件的困扰，而且收发方便快速，管理界面功能强大、风格亲和的邮箱服务不是难事，随着网络的普及和现代化水平的不断提高，收费邮箱销售量的将会不断提升。;5 会员费。这基本属于电子商务的范畴，做的最好的是阿里巴巴。他们一个中国供应商的账号就是6万RMB，当然这里面包括了一年服务的费用，但还是很多人加入，假设有1万会员，那就是6亿RMB，绝对的利润增长点，不过这也并不是人人都可以达到的高度，没有价值的网站就是倒贴都没人看，还有些特色的行业网站，也几乎就是卖会员费来生存的，都有其一定的求生之道。 注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务； ;4.1 网站/应用盈利方式;6 信息费。这差不多是会员费的一种延伸，做的比较好的是慧聪网，非常齐全的行业信息，而且有不错的分析报告。目标客户是企业，企业有资金又有市场需要，有发展前途。还有些网站也有信息费的收取，但做到大规模的不多。 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利； ;4.1 网站/应用盈利方式;7 电子商务 B2C 网络营销，直接收取利润 C2C 交易服务费：包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费 特色服务费：包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费 增值服务费：信息发布费、辅助信息费 网络广告 B2B 收取会员费 综合;4.1 网站/应用盈利方式;7 电子商务 行业B2B网站的6种主要模式分析 (1) 以供求商机信息服务为主的行业B2B (2) 以行业资讯服务为主的行业B2B门户 (3) 以招商加盟服务为主的行业B2B (4) 以项目外包服务为主的行业B2B (5) 以在线交易服务为主的行业B2B (6) 以技术社区服务为主的行业B2B门户;(1) 以供求商机信息服务为主的行业B2B 供应为绝大部分企业的需求，这也是啊里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点： ??? A、行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，能形成很大的市场，如纺织、五金； ??? B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况； ??? C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品