网络营销教学PPT-网络营销渠道策略.ppt

* * * * * * * * * * 一,网络中间商地概念 网络中间商是指借助于网络平台在企业与消费者之间参与商品交易业务,促使买卖行为发生与实现,具有法人资格地经济组织与个人。网络中间商地加入使网络营销渠道发生了根本性地变革。然而,即使都有中间商地介入,与传统间接分销渠道相比,网络间接营销渠道还是有很大地不同,主要表现在营销渠道地长度上。传统间接营销渠道可能有多个中间环节（如代理商,批发商与零售商）,而网络间接营销渠道只需求一个中间环节,即只有一个产品交易中心（即网络零售商）来沟通买卖双方地信息。它不仅仅大大简化了渠道结构,借助网络高效率地完成了商品所有权地转移,而且还增加了许多附属功能。 二,网络中间商地作用 网络中间商简化了交易过程 网络中间商有利于平均订货量地规模化 网络中间商使交易活动常规化 网络中间商使信息收集便利化 网络中间商使营销活动专业化 三,网络中间商地类型 （1）目录中间商 （2）搜索引擎服务商 （3）虚拟商场 （4）网上零售商 （5）虚拟评估机构 （6）网络金融机构 （7）虚拟市场与交换网络 （8）智能代理 （9）比较购物服务商 四,网络中间商地职能 交易职能 物流职能 促进职能 五,网络中间商地评估与选择 06 01 02 03 04 05 成本 信用 覆盖 特色 连续性 网络营销渠道与传统营销渠道 第四节 一,网络营销渠道与传统营销渠地区别 06 1. 结构分析 一,网络营销渠道与传统营销渠道地区别 06 2. 功能分析 （3） 网络营销渠道既是企业间洽谈业务,开展商务活动地场所,也是对消费者进行技术培训与提供售后服务地地方。 （2） 网络营销渠道是销售产品,提供服务地快捷途径,消费者可以从网上直接挑选与购买自己所需求地商品,并通过网络方便捷地支付款项。 （1） 网络营销渠道提供了双向地信息传播模式,使生产者与消费者地沟通更加方便畅通。 一,网络营销渠道与传统营销渠道地区别 3. 费用分析 在网络营销渠道中,无论是直接营销渠道还是间接营销渠道,与传统营销渠道结构相比较, 其流通环节都大大减少了,因此可以有效地降低交易成本相关费用。 二,网络营销渠道与传统营销渠道地联系 2. 彼此补充 两种营销渠道地最终目地都是争夺市场,抢夺消费者,并为企业与消费者双方创造良好地价值。 1. 目标一致 网络营销渠道地出现并不意味着传统营销渠道地消失。网络营销渠道只是企业众多分销渠道中地一种,是对传统营销渠道地丰富与发展。 三,网络营销渠道地构成要素 网络营销渠道 外部接口系统 网络前台系统 网络后台系统 四,网络营销渠道地建设 一般来说,网络营销渠道有着多种模式,但使用较多地模式主要有以下两种。 第一种模式是B2B,即企业对企业地商务模式,主要是通过互联网向上游企业采购原材料,向下游企业提供产品。在这种模式下,每次交易量很大,交易次数较少,并且消费者比较集中。因此,网络营销渠道建设地关键是建设好订货系统,不但要方便消费者进行选择,而且还需求具备开展网上谈判,网上签订合同功能。 第二种模式是B2C,即企业对消费者模式。在这种模式下,每次交易量小,交易次数多,而且消费者非常分散。因此,B2C网络营销渠道建设地关键是完善地订货与结算系统以和高效地配送系统。 在网络营销渠道中,企业需求把整个营销渠道运作过程看作一个系统,以消费者需求为出发点,从加强营销过程地整体性与系统性,减少各个环节之间地障碍,矛盾与风险地角度出发,以达到降低营运成本,提高营销效率与消费者满意度地目地。在网络营销渠道建设方面,企业还要考虑以下诸多因素： 四,网络营销渠道地建设 1. 产品特性 2. 企业自身实力 3. 消费者特点 4.网络中间商特性 5. 合理地订货系统 6. 安全地结算 7. 完善地配送 五,网络营销渠道地设计与评估 确定渠道目标与限制 畅通高效地原则 覆盖适度地原则 稳定可控地原则 协调平衡地原则 发挥优势地原则 1 2 3 4 5 五,网络营销渠道地设计与评估 （1） 经济性 判别一个网络营销渠道方案好坏地重要标准是比较每个渠道可能达到地销售额和费用。首先,比较网络直接营销与网络间接营销哪种方式达到地销售额更高。然后,比较网络直接营销与网络间接营销产生地费用,评估哪种方式产生地费用高,企业基于对上述情况地权衡,可以从中选择最佳地营销方式。 （2） 可控性 一般来说,采用网络中间商地可控性较差,采用网络直接营销地可控性强;营销渠道长,可控性较差,营销渠