网络营销第十一模块.pptxVIP

第十一模块 展望网络营销的未来 教学目标 了解数据化营销的概念和发展历程； 了解体验营销的概念及产生原因； 理解全球营销的概念及产生原因； 理解移动营销的概念及产生原因； 掌握线上线下整合营销的概念及产生原因。 能够认识到数据分析对营销的作用； 能够认识到互联网给营销带来的无缝无区域性特点； 能够认识到线上线下系统整合营销的意义； 能够认识生活中的体验营销； 能够理解移动营销是下一个营销金矿。 任务一： 数据化营销 数据化营销——淘宝直通车流量及优化 淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。 电子商务这个行业竞争已经越来越依赖网商的综合实力、整合能力，要做成百年老店，掌握数据是很重要也很基础的一项能力。 究竟什么是数据化营销？数据化营销的发展如何？ 概念简介 数据化营销的概念 数据化营销的发展背景 数据化营销的优势 任务二： 全球营销 全球营销——打出文化牌——星巴克的全球营销 1998年3月，星巴克进入台湾，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，只用了短短几年时间，星巴克 在中国就成了一个时尚的代名词。2003年7月，美国著名的咖啡连锁企业星巴克集团对外宣布：集团大幅提高其在台湾与上海合资公司中的股份，持股比例从原来的5%增至50%。与此同时，星巴克已经在北美、欧洲和南太平洋等地开出了6000多家店，近几年的增长速度每年超过500家，平均每周超过10000万人在店内消费。目前，星巴克是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。作为一个市场跟进者，进入的又是一个充满竞争的完全成熟的市场，星巴克靠什么从一间小咖啡屋发展成为国际最著名的咖啡连锁店品牌？ 在互联网快速发展、经济全球化、生活水平不断提高的大背景下，星巴克主打文化牌的全球营销理念获得了巨大成功。 那么，究竟什么是全球营销？全球营销有什么特点？它又是如何产生的？ 概念简介 全球营销的概念 全球营销的特点 全球营销发展背景 任务三： 线上线下整合营销 整合营销——Adidas跨界合作线上线下互动营销 2012年阿迪达斯发布了全新ClimaCool清风系列跑鞋，与此同时，IM2.0互动营销为阿迪达斯开发的手机游戏App夺宝奇冰正式上线。两天后，即达成苹果App Store体育类免费游戏榜第2名、免费游戏软件总榜第48名的优异成绩。上线仅两周，夺宝奇冰下载量迅速超越10万，在微博平台上已有超过10万的转发，传播效果触及近千万人，预计活动周期内，将有近百万消费者因此而兴奋地跑起来。 此案例的成功之处在于用手机App游戏来驱动用户参与的模式，通过抢夺、竞争的游戏机制和SNS分享功能，有效地解决了将用户从线上带到线下的问题，帮助Adidas取得了O2O（从线上到线下）的整体营销效果 那什么是线上线下整合营销呢？ 概念简介 线上线下整合营销的概念 线上线下整合营销产生的原因 有效整合线上线下 电商新宠—O2O模式 任务四： 体验营销 体验营销——苹果的体验式营销 苹果产品的外形简约时尚、符合现代审美观，不管是何种年龄层的用户，在使用IPhone时，都能感受到，其操作体验带来的温暖、亲切和人情味，带给消费者视觉、听觉和触觉上焕然一新的全方位体验。苹果公司在全球很多城市都开设了“体验店”，它开店不是为了开店，而是把开店理解为“一项创造体验的事业”，要做到令顾客为了购物而来，满怀激动而去。究其根源，苹果从设计上就充分考虑到了情感的表达，设计师乔纳森曾说过：“产品必须具备能释放人们潜在情感的东西，才能备受欢迎。”比如“软糖”和“五味”iMacG3，五彩缤纷的iPod nano和shuffle，而在iPod产品的广告上更是注重传递情感，曾经iPod产品发布过一系列剪影广告，广告以鲜绿或魅紫的时尚色彩为背景、黑色剪影人物随着动感音乐忘情舞动，画面视觉中心永远不变的是白色的iPod，背景音乐具有很强的感染力和煽动力，与跃动的剪影一起牵引着人的情感，使消费者自然受到感染，产生对产品的渴望。 概念简介 体验营销的概念 体验营销的特点 体验营销的发展背景 任务五： 移动营销 移动营销——二维码营销：掌中的超级媒体 比尔·盖茨曾经“嚣张”地说：“互联网将在五年之内颠覆电视的统治地位”，几乎所有人都在感受着互联网带给这个世界的冲击。可是中国有句古话说得好：“螳螂捕蝉，黄雀在后”，