健身俱乐部运营成本预算.docxVIP

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健身俱乐部运营成本预算 健身俱乐部运营成本预算colon; 健身俱乐部运营成本预算: 1.成本一(俱乐部房租) 2.费用二(俱乐部健身器材费用) 3.成本三(俱乐部人员薪资成本) 4.成本四(俱乐部广告费) 5.成本五(俱乐部国税地税水费电费电信费其它闲杂费用) 6.费用六(俱乐部装修费) 以年为单位去制定 俱乐部交通量计算:以2200平方米健身俱乐部为例 1.按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量+操课时间段器械区的人流量(以每天制)一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的最大容积 2.上述客流占日客流的比例是多少 3.预计会员一周锻炼的天数 常用的卡价计算方法: 1.成本(为a)操课和器械区人流量(为b)估算一天人流量比率(为c)预计一周锻炼天数(为d) 2.公式:a÷[(b)×d)÷c] 3.一家俱乐部成本费为400万元操课和器械人流量为400人估算比率此时段人流量占一天比率的80%预计一周会员锻炼4天为例作计算 4.公式:4000000÷[(400)×4)÷0.8] =4000000÷【1600÷0.8】 =4000000÷2000 =2000元一年卡的基本价位 一年内最多会员人数的换算方法: 5.成本(为a)操课和器械区人流量(为b)估算一天人流量比率(为c)预计一周锻炼天数为7天(为d) 据估计,70%的人将按照正常天数进行锻炼,另外30%的人是不能锻炼的成员(E) 公式:a÷{[(b×d)÷c]÷0.7} 4000000÷{【(400 × 7)÷0.8】÷0.7} =4000000÷{【2800÷0.8】÷0.7} =4000000÷{3500÷0.7} =4000000÷5000 =800元,一年卡最多人数底价 最大人数卡价位在会员每人每天所承担的成本费上加价: 或者以400万人的成本为例,每年5000人的最大饱和时间为365天: 公式:4000000÷5000÷365 =800÷365 =2.2元会员每人每天承担成本费 例如:你想以2.2元的成本赚取1元,以获得该卡的价格 (2.2+1)×365 =3.2×三百六十五 =1168元会员卡价位完成400万需要会员数量3425人我们再拿此价位×人数得出一年的流水额584万元也就代表今年人数做到5000人俱乐部就可以盈利184万元 俱乐部估计的客户所有权: 我们做个假想用一年的时间赚三年的钱(我们可以用压缩法 第一年的费用定为400万元。在第二年和第三年,我们的成本仅为租金、人事费和一些杂项费用(按280万元计算) 4000000+2800000×2 =4000000+5600000 =9600000元成本费 三年内目标会员的最大人数为每年5000人=三年内15000人。我们会计算议员所承担的费用 9600000÷15000÷365 =640÷365 =1.8元每人每天成本费 然后我们知道每人每天的费用是1.8元。如果我们想象不可能一年挣15000人次,我们唯一的办法就是给每个会员增加更多的价格。例如,我们想在成本上多赚4元 (1.8+4)×365 =5.8×三百六十五 =2117元会员卡价位 就拿这个会员卡价格来说吧,一年最多有5000人。计算公式为: 2117×5000 如果我们用2500人次为会员人员设置任务,即会员部每月完成208人次的任务。根据20名会员的配置,每个会员每月承担约10张会员卡。得出的结论是,会员人员的最低任务金额为2.3万元 以2117的价格一年只能吸引2500人来我们健身俱乐部锻炼但想以价格优势取胜的话我们就要通过我们的健身区域消费调查和附近居住人群数量作分析了 举个例子:亚运村常住人口为12万,其中爱好健身的占总人口的20%,因为价格占15%左右,但亚运村的人均月收入在4000-5000元之间。假设12万人中有20%是24000人,其余15%是18000人,这是因为价格原因 我们如何能把这巨大群体吸引到我们这来而不被别人拥有那就用价格提高办卡比率 例如,如果我们想提高价格竞争率,我们在办理卡的过程中计算一下大概的数字,因为没有价格为100元的客户,有多少是因为没有价格为200元的客户,有多少是因为没有价格为300元的客户

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