促销活动工作要点策划.ppt

温州人本连锁超市系列内训课程（3） 北京烽雅精英（超市人）企顾司 二零零四年七月;你遇到了这些问题了吗？;1、促销概述 2、促销计划的制定 3、促销活动的策划 4、促销活动策划之应用;一、促销概述; 品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度;一、促销概述;解脱;二. 促销计划的制定;促销计划示范：;三 、 促销活动的策划;三 、 促销活动的策划;三、促销活动的策划;三、促销活动的策划;客层需求分析是促销的核心; ; 家乐福虹桥店：因周围是高尚住宅??? 高收入群体和外国侨民较多其中 外国侨民占总消费群体的40% 所以虹桥店外国商品特别多 如各类葡萄酒、奶酪和橄榄油等 经常以外国节日的名义 进行进口商品促销 ;份量大（米饭四两？） 以肉类为主（两荤一素？） 口味重 ;WHO AM I ? 我是谁？——清晰自己的市场定位;同样是大卖场，不同的市场定位;WHO AM I ? 我是谁？——清晰自己的市场定位;WHO AM I ? 我是谁？——清晰自己的市场定位;针对特殊人群？;化整为零，促销组合;3.2 根据时间策划——合适的时间;3.2 根据时间策划——合适的时间;3.3 合适的理由;3.3 合适的理由;3.4.1 合适的方式——活动类;3.4.1 合适的方式——活动类;3.4.2 合适的方式——商品促销活动 ;3.4.2 合适的方式——商品促销活动 ;3.4.2 合适的方式——商品促销活动;3.4.2 合适的方式——商品促销活动;3.4.2 合适的方式——商品促销活动;3.4.2 合适的方式——商品促销活动;促销活动的方式;3.5 合适的价格;价格游戏;3.6 合适的服务;3.7 合适的地点;3.8 合适的商品（略）;3.9 促销活动策划之灵魂——创新;3.9 促销活动策划之保证;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;四、促销活动策划之应用;你遇到了这些问题了吗？;促销活动举例;促销活动举例;促销活动举例;促销活动举例;促销活动举例; 优秀的策划是成功促销的一半 但另一半则需要强有力的执行 否则我们的创意只能是空中楼阁; 谢 谢！