促销方案设计实训 (2).ppt

吴登开2012.1.11;主要内容;一点理论---促销工具;促销原则---5W原则;S P 工具;免费sp;竞 赛 sp;优 惠 SP;组 合 SP;如何撰写促销活动方案;如何撰写促销活动方案;六、?广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、?前期准备：前期准备分三块，? 　　1、人员安排? 2、物资准备? 3、试验方案? 　　 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无???叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。? 　　 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。? 　　 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。?;八、?中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。? 　　 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对：应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。? 　　 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。? 　　 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。? 九、?后期延续： 　　 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。?;十、?费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。? 十一、?意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力???财力方面的准备。? 十二、?效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。? ;一段示范---长城葡萄酒促销;一个练习---看图作文 以右图为材料，设计一份该 产品的校园促销方案 1000字左右； 下午五点交。