《消费者行为学》（第6版）课后答案.docx

声明：本答案仅供参考，不做唯一性解答。 第5章 一、消费需要对购买行为的影响 1消费需要决定购买行为 ； 2消费需要的强度决定购买行为实现的程度； 3需要水平不同影响消费者的购买行为 ； 二、影响消费需要的因素有 主观因素：1生理因素 ；2 个人的社会地位；3个人的消费水平； 4心理因素； 客观因素：1消费情景； 2社会环境；3企业营销因素 三、试举5例说明消费者具体的购买动机 1求实动机；2求名动机；3求美动机；4求新动机；5求廉动机。 四、举例说明你是如何理解逆转理论的。 该理论假定有四对元动机状态，不同状态派生不同的动机模式。每对动机都是按相反方向对应排列的。在任何时候，每对动机的