阿里巴巴店铺(诚信通)运营教程(全篇).pdfVIP

阿里巴巴店铺运营技巧 做好B2C，你能打开一条销售渠道，为公司建造一个顶梁柱。 想养家糊口的，还是去做 B2C，去玩淘宝天猫京东吧。 再不济也能混个人才。 做好B2B，你能打开千万条销售渠道，为公司建造一群顶梁柱。 做阿里的话，你就要仔细斟酌了。 做不好就是被呼来唤去的废才。 做好了就是呼风唤雨的天才。 首先，你回答我几个问题，这几个问题我不需要你回答我，但是你必须回答自己（附引导）。 1、你为何要做1688诚信通？ 是职员替公司做？还是自己家的企业自己在做？ 出发点不同，你投资进来的时间成本不同，用心程度不同，所得到的成果也会不同。 2、你是想靠这糊口？还是想靠这安身立业？ 靠这糊口的话，看接下来教程的【运营篇】、【推广篇】、【附加技能篇】即可。 想靠这安身立业的话，那就请接着看【布局篇】、【梳理篇】、【经销篇】、【代理篇】。 3、你的执行力怎么样？ 言论家和行动家的唯一区别就是前者拥有对后者的评论权。 明日复明日，明日何其多。明日待明日，明日似无葬身之所。 所以，没有执行力的朋友，看到这里就请打住，右上角有个小 X，找到它，摁下去，谢谢。 有执行力的朋友，请接着往下看，咱们继续。 4、你的大局观怎么样？ 一叶蔽目不见泰山。 当然，要是不看脚下的话，你也会摔得很惨。 所以在下文中的【布局篇】里面会说到，怎么先从近及远，再怎么从远及近。 5、你在公司的地位如何？ 你在公司的地位决定了你推动项目的进展速度和空间，不细说。 6、你在公司可以调动的资源有多少？ 你一个人牛那不算牛，带着一群人牛才是真的牛。个人英雄的时代早已结束，团队英雄才是王道。做 B2B绝不是 你做好表面曝光点击成交数据就万事大吉的，还涉及到后续很多问题。市场价格监控？新品开发？仓储物流？资金 支持？没有你全部想到的，只有你还没遇到的。这些问题发生时，你又多大的权限去调动资源来解决，很关键的决 定了你能走多远。 7、你所在的行业前景怎么样？ 是欣欣向荣？还是日暮西山？ 欣欣向荣该怎么打？日暮西山该怎么拼？（见【布局篇】） 8、你所在的行业竞争状况如何？ 行业大盘是怎么样的？是随意施展的蓝海？还是一片竞争惨烈的红海？ 蓝海该怎么规划你的布局？红海该如何杀出一条血路？或者怎么带领你的团队从红海驶向蓝海？ 9、你们公司本身实力如何？ 盖茨的书不会告诉你他母亲是ＩＢＭ董事，是她给儿子促成了第一单大生意。 巴菲特的书只会告诉你他８岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待 的。 王健林定个小目标是 1个亿，你们公司定的那个小目标是多少？ 起点多高，很大一部分程度上决定了你能到达的高度。 曾经有一个段子： 小芳来面试运营经理岗。 我问：你说说看，运营经理日常都在做什么呢？ 小芳犹豫再三，秀眉一蹙：斗地主？ 真是村里有个姑娘叫小芳。我想，斗地主和做运营有啥关系呢？ 后来才知道，原来小芳做运营专员的时候每次上WC路过他的运营经理的座位时都窥见他在斗地主玩游戏。 哈哈，又是一个奇才。 什么是运营？？？ 作为一个运营，是一个电商团队的领军人物，做得好，是整个团队的主脑；做不好，你就是个将军不行累死千军的 猪脑！ 运营要协调梳理各类工作职能上的关系，并且还要能从各类工作岗位执行者的角度去思考，去理解他们在做的工作。 运营要能知道你的团队哪些人是在创造价值，哪些人是在拖后腿，哪些人是骨干，哪些人是可有可无的，哪些人是 可以培养的，哪些人是可以随时替换的。 运营要能看得懂你的团队成员在做的工作，并且在他们碰到问题的时候能跟他们一起参与讨论进去，能指引他们找 到解决问题的方法。 1、 运营要懂老板的意思，老板开这个阿里巴巴店铺，是基于什么出 发点？在老板的公司体系架构中扮演一个什么角色？ 2、 运营要了解自己的公司优势在哪？劣势在哪？怎么扬长避短？ 3、 运营要懂销售，当你的业务员在抱怨业绩不好时，你知道症结在 哪里？ 4、 运营要懂市场，你的产品怎么定位？怎么定价？你的对手在哪？ 5、 运营要懂做图，你的美工说你的想法思路无法用图片形式表达出 来，你怎么去跟他交流？ 6、 运营要懂管理，你怎么让你带领的团队去串联在一起，互相协调 顺畅的执行工作？ 怎么运营好一个阿里巴巴店铺？ 阿里巴巴店铺以前是只有一种 1688诚信通店铺的。 自2015年6月起，分为两种：一种是普通版诚信通店铺，另一种是实力商家。 实力商家又分为两种：一种是经销批发形式的实力商家，另一种是工厂加工形式的源头工厂。 万变不离其宗，只要是网商店铺，就肯定会跟几个数据打交道：展现、点击、成交。