地产结案销售总结.pptVIP

郡主【城邦的价值，城邦的主人】 Thinking 思路 二、销售筹备期 四、总结分享 一、前期定位期 三、销售期 策略 体系 抓客户—客户策略 抢时机—推售策略 活价格—价格策略 引关注—推广策略 造氛围—活动策略 强团队—团队策略 策略体系 推售货量盘查 活动策略 推售策略 推广策略 价格策略 客户策略 团队策略 分期 栋号 套数 面积 状况 一期 9 120 10868 在售 10 120 10855 在售 7 90 10096 　 8 90 10096 　 12 120 10895 在售 14 90 10058 在售 二期 6 120 10864 在售 5 120 10855 　 3 120 10859 　 15 90 10101 在售 1 90 10066 在售 2 120 10853 　 合计 1290 126466 　 剩余住宅货量统计约700套，其中包括540套（未售）+约200套（在售） 步步推售 战役式营销 推售策略构思： 1、首批飘红：建议首批单位的热销，需要保证项目产品的对位（市场上需求最大的产品）和推售量上有保证，建议首批推售单位选择位置相对较差的2、5栋，产品体系为90平米的刚需三房。 2、错位营销：5月之前以清货为主，从5月后快节奏加推新品； 3、杠杆营销：根据节点灵活运用去货+认筹的营销动作，开盘前通过余货销售价格逼筹，其他时间通过认筹逼成交。同