地产智库招商策略与各类商家要求要点.pptVIP

* 招商团队要求及组成 招商团队组建模式/招商团队要求及组成 招商总监 招商总监助理 招商策划主管 招商小组 招商信息搜集及合同管理主管 * 招商团队执行保障 招商标准 招商审批程序 招商团队组建模式/招商团队执行保障 * 例：购物中心招商标准 招商团队执行保障——招商标准 招商团队组建模式/招商团队执行保障/招商标准 经营商品是否符合商场的经营主题 商品品牌价值是否与商场的整体形象一致 商户的租赁面积是否与楼层经营规划吻合 商品的经营模式是否能促进其他商品的经营 利润模式是否使其具备足够的租金支付能力 …… * 招商团队执行保障——招商审批程序 招商团队组建模式/招商团队执行保障/招商审批程序 不重复招商 择优招商 申报在先 招商审批程序原则 招商审批程序流程 * 招商人员的制度考核与奖励 招商团队组建模式/招商人员的制度考核与奖励 外出招商期间每日汇报制度 信息反馈计分考核制度 招商日记制度 招商首问责任制 * 招商人员业绩考核原则 招商团队组建模式/招商人员业绩考核原则 所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。 绩效考核 硬指标 软指标 当月完成的招商项目和实际招商金额 已完成的招商项目总量和累计招商金额 招商人员月度工作